亚马逊
Senior Account Rep, Global Logistics Field
Senior Account Rep, Global Logistics Field
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Saas销售
业绩导向
供应链管理
国际物流
客户关系管理
跨境电商
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高压高回报的跨国大厂销售岗，侧重技能成长与业绩突破，WLB相对较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中大客户销售 25 个
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
负责亚马逊国际物流业务，通过开发和维护关键卖家账户，推动出口物流量的增长
主要工作包括响应询盘、达成月度商机配额、制定并执行区域销售计划，以及协同跨职能团队提升客户满意度和营收
最低要求
学士学位或同等学历
年以上销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS领域）或同等经历
了解中小企业的采购及从寻源到支付的方法
工作职责
确保所有亚马逊出口量及相关卖家的客户服务质量
响应并筛选 incoming enquiries（传入的咨询）
实现合格商机的月度配额
合作制定和执行区域计划，包括针对既定目标列表的外呼
与其他团队紧密合作，在指定区域扩大营收
同时战略性地管理大量请求
维护强大的销售管道及相关区域目标列表
与合作伙伴协作以扩大覆盖面并推动采用
确保客户满意度
优先资格
年以上内部销售经验
具备在组织内各级别（特别是高管层）施加影响力的经验
拥有使用咨询式、解决方案导向方法超越销售目标的经验或同等经历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球平台，资源丰富
- 接触大量跨境电商卖家，行业视野开阔
- 跨国企业培训体系完善
- 工作环境快节奏，需应对高强度竞争和多线程任务
- 抗压能力强、结果导向、具备B2B大客户销售经验且对跨境物流感兴趣的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力巨大，需达成月度配额
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或转向亚马逊物流战略合作伙伴管理岗位
- 主要负责亚马逊国际物流业务的B2B销售，重点在于获取新客户（Onboarding）和维护现有大客户关系
- 需要具备深厚的销售技巧、对跨境物流/供应链的理解，以及在高强度环境下处理多任务的能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过解决方案解决客户问题并带来营收增长
- 突出过往销售业绩（如超额完成指标的具体数据）、大客户开发案例、以及对电商/物流行业的理解
- 强化咨询式销售技巧，提升对供应链痛点（如清关、时效、成本）的专业解答能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和客户满意度
- 请分享一个你成功开发并维护大型客户的案例
- 你如何设定并完成高强度的月度销售配额？
- 面对客户对物流成本的抱怨，你会如何处理？
- 你如何理解亚马逊的客户至上原则在实际销售中的应用？
- 研究亚马逊物流的最新政策和服务优势，熟悉宁波当地跨境电商生态，准备2-3个体现‘客户痴迷’的故事
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市跨国巨头，提供具有竞争力的基础薪资和完善的福利体系，但销售岗位收入高度依赖绩效，波动性较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
80较高
亚马逊内部培训体系成熟，能接触到全球物流前沿业务，有助于提升商业洞察力和销售策略能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Amazon Fulfillment Program、E-commerce、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确指出需适应“高容量和快节奏环境”，销售岗位通常伴随较大的业绩压力和潜在的加班需求，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
帮助卖家拓展国际市场，具有一定的商业价值和社会影响力，但核心驱动力仍为商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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