亚马逊
Senior Seller Consultant, EU Targeted Recruitment team
Senior Seller Consultant, EU Targeted Recruitment team
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
亚马逊运营
商务拓展
大客户管理
客户成功
数据分析
谈判技巧
跨境电商
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大厂高薪、跨境电商风口、销售导向、压力大但成长快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊南京团队的高级卖家顾问，主要负责欧洲站点的商家招募与业务增长
核心职责包括制定品类招商策略、引导新卖家完成首90天冷启动、通过数据分析和咨询建议帮助卖家提升品牌影响力与销售业绩，并维护长期客户关系以实现收入最大化
最低要求
本科学历或同等学历
或者拥有3年以上的销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS领域）或同等经历
工作职责
销售执行与卖家转化：接收合格线索并推动端到端的销售转化
识别目标公司的关键决策者，基于品类和卖家画像提供定制化的推介方案，与多个业务职能的利益相关者建立信任关系，并将高质量的品牌所有者转化为在平台上启动和销售
新卖家入驻与激活：指导新启动的卖家度过平台上的关键前90天
帮助卖家优化产品列表，构建引人入胜的内容，生成早期客户评论，激活广告并运行促销活动，以建立初始销售势头并确立强大的市场进入点
卖家成长与品牌建设：定期与卖家进行业务回顾，了解其绩效，识别增长机会并推荐可操作的下一步
帮助卖家加强在平台上的品牌存在感，提高产品可见性，并根据其业务目标和增长阶段采用先进的营销和品牌工具
品类知识与市场洞察：发展对相关产品的深入了解，以提供知情且可信的卖家对话
关注品类趋势、竞争格局和季节性动态
与更广泛的团队分享学习成果，并有助于构建可重用的品类知识和最佳实践
关系管理与账户增长：在整个生命周期中与品牌所有者组合建立并维持长期关系
作为主要联系点和值得信赖的顾问，协调卖家组织内的采购、电子商务、营销和高管联系人之间的互动
推动卖家满意度和长期留存率
优先资格
年以上内部销售（Inside Sales）经验
了解中小企业的采购及从寻源到支付（source to pay）流程
具备在组织内各级别（特别是高层级）施加影响力的经验
有使用咨询式、解决方案导向方法超额完成销售目标的经验或同等经历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球顶级电商平台资源，职业背书强
- 接触大量优质品牌方，积累高端人脉
- 薪酬福利体系完善，国际化工作氛围
- 需要处理跨文化沟通和复杂的商家诉求
- 初期需快速掌握平台复杂规则
- 适合具有较强抗压能力、渴望在高增长跨境电商领域深耕、具备优秀沟通技巧和结果导向思维的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续达成营收目标
角色解读
- 可向区域销售总监、业务线负责人或跨境生态合作伙伴管理等高阶职位发展，积累深厚的行业资源与人脉
- 作为连接亚马逊平台与中国商家的桥梁，负责招募优质品牌入驻欧洲站点
- 需要具备敏锐的市场洞察力、优秀的商务谈判能力以及数据分析能力，能够诊断商家痛点并提供解决方案
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过咨询式销售帮助客户解决实际问题并实现增长
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、大客户开发案例、对跨境电商或SaaS行业的深刻理解
- 熟悉亚马逊欧洲站点的最新政策与算法逻辑，提升英语沟通能力，强化数据驱动的业务分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的策略思考、执行细节以及最终量化的业务成果
- 请分享一个你成功说服犹豫不决的大客户签约的案例
- 你如何评估一个新市场的潜力并制定招商策略？
- 当商家对平台规则不理解导致销量下滑时，你如何处理？
- 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系维护？
- 深入研究亚马逊欧洲站点的热门品类趋势，了解主要竞争对手的平台政策，准备1-2个详细的成功销售故事
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
亚马逊作为上市巨头，提供具有竞争力的薪资和完善的全套福利保障，满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的跨境电商业务和数据分析技能，且在大平台能接触到高层级决策者，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、SaaS、E-commerce
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人时间管理能力，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助中小企业拓展全球市场，促进国际贸易流通，具有一定的社会价值和经济意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
亚马逊 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs