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B2B Seller Consultant, SSM AB CN2JP
B2B Seller Consultant, SSM AB CN2JP
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务拓展
客户关系管理
数字营销
数据分析
电商运营
谈判技巧
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大厂B2B销售核心岗，薪酬竞争力强，侧重商业拓展与数据分析能力，适合进取型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责招募和拓展B2B卖家入驻亚马逊平台，通过数据分析与策略制定帮助商家实现业务增长
需管理高价值客户管道，完成营收目标，并利用CRM工具优化销售流程，同时作为商家代表推动产品改进
最低要求
年以上数字广告及面向客户的角色经验
本科学历
工作职责
识别、筛选并与潜在卖家建立联系，为Amazon Business Marketplace创造清晰的商业价值主张
达成或超越配额、营收目标和运营指标
在卖家公司各级别建立强大的沟通渠道，设定合理期望，提供清晰的状态沟通，并管理以实现增长计划
分析业务并进行深入分析
提供关于卖家当前业务和未来机会的高管级别报告
发布基于数据的建议和行动计划
实施并跟踪记录卖家成功和质量的关键指标
利用这些指标指导工作并发现潜在的机遇领域
使用Salesforce.com等CRM工具追踪所有相关的账户信息和销售进度，以及预测和优先排序以实现季度目标
准备并提供关于各自领土进展和健康状况的业务审查
深入了解电子商务行业及竞争环境，包括对竞争性产品提供的知识
协助内部合作伙伴推动变革，消除障碍，并完成业务
管理与日常管理生产环境并行的额外项目，如必要的竞争分析和销售分析
代表卖家和其他外部利益相关者发声，影响产品路线图、潜在客户生成、集成流程和报告活动
优先资格
年以上面向客户或供应商的角色经验，专注于关系管理和谈判技巧
具备聚合和分析内部及外部活动指标以评估性能驱动因素并识别洞察的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球领先的电商平台资源，职业背书强
- 接触大量高价值企业客户，积累深厚的人脉资源
- 公司培训体系完善，有助于快速提升商业思维
- 需要处理复杂的跨部门协作，推动内部产品改进可能遇到阻力
缺点 / 挑战
- 面临严格的营收考核压力，需持续开拓新客并维护老客
- 适合具有较强抗压能力、热爱挑战、擅长人际沟通且对电商行业有浓厚兴趣的销售人才
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监发展，或转向亚马逊内部的产品管理、战略规划等核心业务岗位
- 作为连接亚马逊平台与商家的桥梁，负责招募优质B2B卖家入驻并帮助他们提升销售业绩
- 需要具备出色的客户沟通与谈判能力，同时掌握数据分析和CRM工具（如Salesforce）的使用技能
申请策略
- 研究亚马逊B2B业务的最新动向，在面试中展示你对商家痛点的深刻理解及解决方案
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、大客户管理经验以及使用数据驱动决策的具体案例
- 强化数据分析能力，熟悉Salesforce等CRM系统的最佳实践，了解跨境电商B2B模式
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据支撑的行动和可量化的成果
- 请分享一个你通过数据分析发现商机并促成交易的案例
- 如何向一个犹豫不决的潜在卖家展示亚马逊B2B平台的价值？
- 当内部产品功能无法满足客户需求时，你会如何处理？
- 你如何管理你的销售管道以确保季度目标的达成？
- 提前了解亚马逊领导力准则（Leadership Principles），特别是‘客户至上’和‘远见卓识’，并结合自身经历准备相关故事
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
亚马逊作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪酬包及股票激励，福利体系完善，对追求高薪和稳定性的求职者吸引力大。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
处于B2B业务扩张期，能接触前沿电商模式和复杂商业场景，对个人商业敏锐度和项目管理能力提升显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce.com、数据分析、CRM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但亚马逊整体工作文化相对平衡，具体WLB取决于团队节奏。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中小企业全球化及数字化转型，具有积极的商业社会价值，符合亚马逊‘赋能商家’的使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号reinventing on behalf of the business customer、building the largest and most innovative Business-to-Business (B2B) marketplace
创新程度积极采用新技术
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