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Senior Seller Consultant, EU Targeted Recruitment team
Senior Seller Consultant, EU Targeted Recruitment team
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
亚马逊平台
商务拓展
大客户管理
客户关系维护
数据分析
跨境电商
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企大厂销售岗，薪酬竞争力强，侧重客户开发与增长，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊欧盟目标招聘团队的资深卖家顾问，负责开拓新商家并推动其在亚马逊全球站点的业务增长
你需要分析市场数据制定招商策略，引导新卖家完成首90天启动与品牌建设，并通过定期业务回顾和深度咨询，帮助现有商家优化运营、提升品牌影响力及销售额，最终实现业绩目标的达成
最低要求
拥有学士学位或同等学历
或者具备3年以上的销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS领域）或同等经历
工作职责
销售执行与卖家转化：接收合格线索并驱动端到端的销售转化
识别目标公司的关键决策者，基于品类和卖家画像提供定制化的推介方案，与多个业务职能的利益相关者建立信任关系，并将高质量的品牌所有者转化为在平台上线销售的卖家
新卖家入职与激活：指导新上线的卖家度过平台上的关键前90天
帮助卖家优化产品列表，构建引人入胜的内容，生成早期客户评价，激活广告并运行促销活动，以建立初始销售势头并确立强大的市场进入点
卖家成长与品牌建设：与卖家进行定期的业务审查，了解其绩效，识别增长机会并推荐可行的下一步措施
帮助卖家加强在平台上的品牌存在感，提高产品可见度，并根据其业务目标和成长阶段采用先进的营销和品牌工具
品类知识与市场洞察：发展对相关产品的强有力知识，以提供知情且可信的卖家对话
关注品类趋势、竞争格局和季节性动态
与更广泛的团队分享学习成果，并有助于构建可重用的品类知识和最佳实践
关系管理与账户增长：在整个生命周期中与品牌所有者组合建立并维持长期关系
担任主要联系点和值得信赖的顾问，协调参与采购、电子商务、营销和卖家组织内的执行联系人
推动卖家满意度和长期留存率
优先资格
年以上内部销售（Inside Sales）经验
了解中小企业的采购及“从寻源到支付”（source to pay）流程
具备在组织内各层级（特别是高管层）施加影响力的经验
有通过咨询式、解决方案导向的方法超额完成销售目标的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亚马逊全球电商平台的大流量和资源支持，职业背书强
- 接触大量优质品牌方，积累高端人脉
- 薪酬福利体系完善，国际化工作氛围
- 需要深入理解复杂的电商运营逻辑和营销策略
- 跨部门协作频繁，沟通成本高
- 适合具有B2B销售经验、对跨境电商感兴趣、具备较强抗压能力和人际影响力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续开拓新客户并维持老客户增长
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监或业务线负责人方向发展，也可横向转岗至运营或市场策略部门
- 负责挖掘并招募新的品牌商家入驻亚马逊全球站点，特别是针对欧盟市场目标群体
- 需要具备B2B销售技巧、跨境电商平台规则理解能力、以及与客户高层沟通的影响力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过咨询式销售帮助客户解决问题并实现增长，体现‘Customer Obsession’价值观
- 突出过往销售业绩（如超额完成KPI的具体数据）、大客户开发案例、以及对电商/零售行业的深刻理解
- 熟悉亚马逊卖家后台操作及广告工具，提升数据分析能力以支撑销售决策，强化英语沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和客户价值创造
- 请分享一个你成功说服犹豫不决的客户签约的案例
- 你如何评估一个新市场的潜力并制定招商策略？
- 面对业绩压力，你通常如何调整心态和方法？
- 你如何理解亚马逊的‘Day 1’精神并在销售工作中体现？
- 深入研究亚马逊最新招商政策及欧盟市场特点，复习销售方法论（如SPIN销售法），准备1-2个详细的成功项目复盘
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善福利，但销售岗收入波动性较大，依赖绩效。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及复杂的市场分析和客户咨询，能显著提升商业敏锐度和销售技巧，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人时间管理能力及团队文化，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
帮助中小企业拓展全球市场，促进国际贸易，具有一定的社会和经济价值，符合亚马逊赋能商家的使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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