Advertising Account Manager, CN Large Customer, Amazon Ads, Amazon, CN AM

优缺点分析

角色解读

• 可向资深客户经理、区域销售主管或广告业务专家方向发展
• 也可横向转型至产品经理、市场策略或运营岗位，深入理解电商平台生态
• 负责管理在中国亚马逊全球站点投放广告的品牌客户，维护长期合作关系
• 通过分析广告主的数据表现，提供优化建议以提升其ROI
• 协同内部产品和技术团队，反馈市场需求以推动广告产品功能的迭代
• 具备至少2年的数字广告或大客户销售经验，熟悉B2B客户服务流程
• 拥有良好的数据分析能力，能从数据中挖掘业务增长点
• 具备媒体规划和品牌策略思维，能与客户进行高层级对话

申请策略

• 研究亚马逊领导力准则（Leadership Principles），并在面试中体现相关特质
• 准备具体的案例，说明如何帮助客户解决复杂问题并带来商业价值
• 突出过往销售业绩达成率、大客户维护数量及续约率
• 强调在数字广告领域的具体项目经验，特别是如何通过数据分析提升客户效果
• 展示跨部门协作成功案例
• 强化SQL或Excel等数据分析工具的使用能力，以便更独立地进行数据洞察
• 深入了解程序化广告、DSP/SSP等技术概念
• 提升英语商务沟通能力（因涉及全球站点）

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 重点突出数据驱动的决策过程、客户导向的思维以及最终量化的业务成果
• 请分享一个你成功挽回流失大客户或显著提升客户预算的案例
• 当广告主对投放效果不满意时，你如何通过数据分析找出原因并提出解决方案？
• 你是如何平衡短期销售目标与长期客户关系建设的？
• 请举例说明你如何向非技术背景的客户解释复杂的技术或产品功能
• 熟悉亚马逊广告的主要产品形态（如SP/SB/SD广告）
• 复习数字营销核心指标（CTR, CPC, ROAS, CVR等）