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Territory Account Executive (SMB market)
Territory Account Executive (SMB market)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
Saas
业务开发
客户关系管理
客户拓展
解决方案销售
顾问式销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大型科技公司远程销售岗，发展机会好，补偿潜力高，需应对业绩压力和远程协作挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个负责台湾地区中小企业（SMB）和一般企业（GRB）市场的客户业务经理职位
主要任务是制定并执行销售计划，通过向上销售和跨部门销售来拓展新客户，并深化与现有客户的合作关系
该职位需要采用顾问式销售方法，与企业决策者直接沟通，扮演可信赖的业务伙伴
最低要求
业务经验：3-5年B2B直接销售经验
不限于IT产业，有形或无形产品的销售经验皆可
目标导向：有制定并执行销售流程的实战经验，能有效排序机会，并持续达成目标
数据导向：有达成或超越销售额目标的经验
顾问式销售：具备解决方案式销售或顾问式销售的能力
开拓精神：有新业务开发与潜在客户发掘的丰富经验
成长心态：强烈的自我成长动机，并具备能在快速变动环境中灵活应变的能力
积极主动：以客户为优先的服务思维，对达成销售目标有强烈的企图心，并能积极主动地行动
敏捷与适应力：不拘泥于传统方法，乐于接受新思维与新挑战
团队合作：乐于在团队中工作，并为团队的成功感到振奋
韧性：具备正向且善于解决问题的心态
工作职责
推动成长：站在新业务拓展与客户关系深化的最前线
通过与营销、内勤业务和伙伴团队的紧密合作，发掘商机并建立强健的关系，最终导向成功
专注于价值：不只是单纯销售软件，而是提供能帮助企业成长的服务
这让您能专注于打造直接影响客户成功的提案与策略，而无需耗费心力在繁琐的产品物流上
培养关键技能：这个职位能让您直接接触企业主和决策者，迅速培养制作提案的技能，让提案与公司的营收紧密链接
高效销售循环：直接与中小企业及一般企业的决策者合作，通常代表着更短的销售周期
这让您能在短时间内累积丰富的成交经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在Salesforce这样的全球领先CRM公司工作，能接触成熟的销售方法论和前沿的AI技术（Agentforce）
- 成长快速：直接面对决策者，销售周期相对较短，能快速积累成交经验和行业知识
- 技能可迁移：咨询式销售技能在科技、企业服务等多个高价值领域通用
- 远程协作：作为远程岗位，需要更强的自我管理和线上协作沟通能力
- 适合具备3-5年B2B销售经验、渴望在顶级科技公司平台快速成长、善于建立客户关系并享受达成业绩目标的销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为直接销售岗位，面临明确的销售配额和业绩考核压力
- 市场挑战：中小企业市场客户数量多、决策分散，需要高效的客户管理和时间规划能力
角色解读
- 成为资深客户经理，负责更大或更重要的客户区域与行业
- 向销售管理方向发展，带领小型销售团队
- 凭借对产品和行业的深入理解，可转型至售前解决方案专家或客户成功管理等岗位
- 负责特定区域的中小企业客户开拓与现有客户关系深化
- 制定并执行个人销售计划，达成销售配额
- 作为顾问与企业决策者沟通，理解其业务需求并提供定制化解决方案
- 与市场、内部销售及合作伙伴团队协作，共同推进销售流程
- 扎实的B2B直接销售经验，具备顾问式销售或解决方案销售能力
- 强烈的目标导向和自驱力，能熟练使用数据来驱动销售决策
- 优秀的商务沟通、提案和谈判技巧
- 良好的团队协作精神和在快速变化环境中的适应能力
申请策略
- 研究Salesforce的“Trailblazer”文化，在申请材料和面试中体现你对创新、客户成功和价值观的认同
- 思考并准备一个你成功开拓新客户或从竞争对手那里赢得客户的详细案例
- 突出B2B销售业绩：用具体数字（如销售额、增长率、客户数、完成率）量化你的销售成就
- 强调顾问式销售经历：描述你如何分析客户需求、定制解决方案并最终成交的案例
- 展示行业知识和客户关系：即使不是IT行业，说明你对所销售产品/服务所在行业的理解，以及如何建立和维护关键客户关系
- 体现软技能：通过项目经历或协作事例，展现目标导向、团队合作和抗压能力
- 了解Tableau产品及Salesforce生态系统：花时间研究其核心功能、应用场景和竞品
- 加强数据驱动销售的能力：学习使用CRM工具进行销售数据分析和预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述案例，突出你的分析、行动和最终量化的结果
- 强调顾问式销售思维：先理解客户业务痛点和目标，再将产品价值与之关联，而非硬性推销
- 展示你的计划性和条理性：解释你如何划分客户优先级、安排活动以及复盘调整
- 请分享一个你从零开始开拓并最终成功签约新客户的完整案例
- 当客户对价格提出异议或表示已有供应商时，你通常如何应对？
- 你如何制定和管理你的销售计划和日程，以确保达成季度目标？
- 你如何与市场、内部销售等其他团队协作，共同完成一个复杂的销售项目？
- 你为什么对销售中小企业市场的软件解决方案感兴趣？你对Tableau或Salesforce了解多少？
职位点评
薪资福利65
成长发展78
工作生活72
使命价值65
薪资福利
65中等
作为大型上市科技公司的销售职位，通常提供具有市场竞争力的薪酬结构（底薪+佣金）。JD未明确提及具体薪资和福利细节，但平台背景和销售属性暗示了较高的补偿潜力。
薪资信号面议 (3千–5万/月)
成长发展
78中等
该职位提供在顶级CRM公司学习成熟销售体系、接触前沿AI技术（Agentforce）的机会。直接与决策者打交道能快速提升商务能力。JD中强调了技能发展和成长心态。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、CRM、Agentforce、SaaS
成长机会发展关键技能、成长心态、在快速变动环境中灵活应变
业务类型profit_center
工作生活
72中等
职位明确标注为“Remote”，提供了远程工作的灵活性。但销售岗位可能需要根据客户情况进行出差或线下拜访，工作时间可能不固定。JD未提及具体的WLB政策或加班要求。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过Salesforce/Tableau的平台帮助中小企业提升数字化水平，有一定社会价值。公司使命强调“驱动客户成功”和“改变工作世界”。但该职位核心是商业销售，直接的社会影响力感知可能不如技术或公益岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助业务成长、提供帮助企业成长的服务、改变工作世界
创新程度积极采用新技术
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