小米
Sales Steering Manager
Sales Steering Manager
发布于 40 分钟前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 7.5千–1.2万 · AI 参考估算
慕尼黑
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Roi Evaluation
Stakeholder Management
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国大厂欧洲核心销售管理岗，侧重商业策略与数据分析，成长空间大但工作节奏快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5720 个在招 · 其中销售管理 30 个
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 2380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定欧洲区的销售策略与商业杠杆，设计并协调全欧范围内的销售计划及促销活动
通过数据分析识别市场机会与业绩缺口，联动财务、营销及本地团队确保活动有效执行与ROI评估，以驱动整体销售业绩增长
最低要求
在销售统筹、商业战略或相关领域拥有经证实的经验，最好具备汽车或高价值消费品行业背景
具备强大的商业洞察力，有开发促销活动、销售计划或其他旨在影响客户需求和销售业绩的商业干预措施的经验
深刻理解销量、需求、定价、激励、客户行为与商业绩效之间的关系
具备分析能力和商业思维，能够利用预测和绩效洞察来识别需要干预的领域并确定适当行动
有编写商业案例并评估促销项目财务和商业影响的经验
具备强大的项目管理能力，能够协调跨多个市场、产品和渠道的倡议
具备强大的利益相关者管理能力，能够有效地与销售、营销、财务、产品、零售和本地市场团队合作
能够在保持欧洲一致性的同时，平衡不同市场的条件和商业需求
积极主动，适应快节奏环境，能应对快速变化的市场状况和业务优先级
英语流利，掌握普通话者优先，以便与中国总部进行有效协作
工作职责
制定欧洲销售统筹方法，定义用于支持各市场、产品和渠道销售表现的商业杠杆和干预措施
根据业务目标、市场机会和绩效要求，设计和协调销售项目及促销活动
利用销售计划、预测和商业洞察，识别销量差距、需求机会及需要商业干预的领域
制定促销提案，包括目标、目标客户、适用产品、机制、时间安排及预期的商业影响
协调全欧范围的项目，同时基于当地绩效、客户需求及竞争条件允许适当的本地化调整
与财务及相关利益相关者合作，在项目实施前评估其经济性、可负担性及预期回报
与市场、零售、合作伙伴运营、产品及本地市场团队协调，确保促销活动在面向客户的渠道中得到有效沟通和执行
建立清晰的绩效衡量标准，并与商业分析团队合作评估项目的有效性、客户响应及增量商业影响
保持对欧洲活跃及计划中商业项目的可见性，确保活动协调一致，识别潜在冲突或重叠
根据项目绩效、市场反馈及不断变化的业务需求，持续改进销售统筹方法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球化科技巨头，拥有广阔的欧洲市场视野和资源
- 工作内容兼具战略高度与落地执行，能显著提升商业管理和跨部门协调能力
- 接触汽车行业前沿，职业履历含金量高
- 需平衡欧洲各国不同的市场法规和文化差异，协调难度大
- 对语言能力和跨文化沟通技巧要求极高
- 适合具有跨国企业工作经验、擅长数据分析与商业策划、具备优秀沟通协调能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 面对快速变化的市场环境，工作压力较大，需具备极强的抗压和适应能力
角色解读
- 可向欧洲区销售总监、区域总经理等高层管理职位发展
- 也可横向拓展至更广泛的欧洲业务运营管理或全球供应链/市场战略角色
- 制定欧洲区整体销售策略，设定关键商业指标和干预手段
- 设计并落地各类促销和销售项目，协调跨部门资源以确保执行效果
- 通过数据分析监控销售表现，识别差距并提出改进方案
- 具备扎实的商业分析和战略规划能力，能解读销售数据并转化为行动
- 拥有优秀的跨文化沟通与利益相关者管理能力，能在欧洲多国间协调资源
- 熟悉汽车行业或高价值消费品市场的运作模式
申请策略
- 在申请信中重点阐述你对小米品牌在欧洲发展的理解，以及如何通过销售统筹解决当前面临的市场挑战
- 展示你对中国汽车出海欧洲这一宏大叙事的认同感和独特见解
- 突出过往在销售策略制定、大型促销项目主导及跨部门协作方面的成功案例
- 量化展示通过商业干预带来的销量增长或ROI提升
- 强调在复杂或多国环境下的项目管理经验
- 加强商业数据分析工具的使用能力，如SQL、Tableau或高级Excel建模
- 深入了解欧洲主要市场的法律法规及消费者行为特征
- 提升德语或当地语言能力将是一个显著加分项
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 对于数据分析类问题，强调从数据发现问题到制定假设再到验证结果的逻辑闭环
- 对于协调类问题，突出沟通技巧和共赢思维
- 请分享一个你成功设计的销售促进项目，你是如何评估其ROI的？
- 在面对不同欧洲国家市场差异时，你如何平衡标准化策略与本地化适配？
- 当销售数据出现偏差时，你的分析框架是什么？你会采取哪些干预措施？
- 如何说服财务部门批准一个高风险但高潜在回报的促销方案？
- 深入研究小米在欧洲的产品线、竞争对手（如特斯拉、比亚迪欧洲版）及近期市场动态
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，小米能提供符合德国市场水准且具有竞争力的薪资福利，稳定性较高，但具体薪资细节未披露，属于市场中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：7.5千–1.2万/月）
成长发展
85较高
职位涉及欧洲区整体销售策略制定，技术栈虽非纯研发但属于前沿的商业智能与数据分析应用，且需对接中国总部，成长路径清晰，技能复用性强。
技术前沿主流现代技术
技术栈Business Analytics、Forecasts、Data Analysis
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及“fast-paced environment”（快节奏环境）和“change quickly”（快速变化），暗示工作强度可能较大，WLB可能受到一定挑战，但德国通常有较好的劳动保护法规。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力中国品牌出海欧洲，推动全球科技普及，具有一定的社会影响力和行业使命感，符合对国际化事业有热情的求职者。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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