Watch Jobs
IHG logo
洲际酒店集团
市场销售总监
立即应聘

市场销售总监

发布于 1 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 2.0–3.5万 · AI 参考估算
福州市
中级经验
大专
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
大客户开发
客户关系维护
战略规划
收益管理
酒店销售

值不值得投

68综合评分

综合评分 68

稳定外企平台、侧重营收管理的销售领导岗位，WLB中等

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.8万

比销售管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 2070 个在招 · 其中销售管理 约 130 个

市场机会

选择适中

福州 · 销售管理 · 19 个在招

职位详情

关于这个职位

负责酒店市场销售部全面工作，制定营收目标与销售策略，统筹客房及宴会销售

带领团队拓展客户资源，协同运营部门提升服务品质，并监督合同与回款合规性，确保酒店收益最大化

最低要求

大专以上文化程度

年以上同岗位工作经验
有IHG工作经验优先
负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计
负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施

工作职责

全面负责酒店市场销售部的战略规划与日常管理，制定年度营收目标、营销预算及销售策略，并推动落地执行

分析本地及周边区域酒店市场动态、竞争对手情况及客源结构变化，及时调整价格体系与销售策略，确保酒店收益
统筹管理客房、宴会及会议设施的销售工作，带领团队开发新客户、维护现有客户关系，重点拓展企业协议客户、旅行社、会展商及线上渠道
与酒店运营部门（前厅、客房、餐饮等）紧密协作，确保客户需求从预订到接待的全流程服务品质，提升客户满意度与复购率
组建、培训并激励销售团队，制定绩效考核方案，营造高执行力、高协作性的团队文化，提升整体销售专业技能
监督销售合同的签订与应收账款回款工作，确保合规经营并有效控制销售成本

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托洲际酒店集团品牌优势，拥有稳定的高端客源基础和完善的管理培训体系
  • 适合有丰富酒店销售管理经验、擅长团队建设与资源整合的中层管理者

缺点 / 挑战

  • 需同时兼顾B端大客户开发与C端散客市场，业绩压力较大，且需协调多部门利益

角色解读

  • 可向区域销售总监、总经理（GM）或更高阶的酒店运营管理岗位发展
  • 全面负责酒店市场销售部的日常运营与战略执行，对营收指标负责
  • 具备酒店收益管理能力，能制定灵活的价格与销售策略以应对市场竞争

申请策略

  • 了解洲际酒店集团的品牌定位及在福州市场的竞争格局，准备针对性的市场拓展思路
  • 突出过往酒店营收增长数据、大客户开发案例及团队规模管理经验
  • 强化数据分析能力，特别是RevPAR（每间可供出租客房收入）等核心收益指标的分析与应用

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点展示数据驱动的决策过程和跨部门协作成果
  • 你如何制定年度销售计划并确保达成营收目标？
  • 面对周边竞争对手的价格战，你会采取什么策略？
  • 请分享一个你成功开发大型协议客户的案例
  • 如何平衡销售部与其他运营部门（如客房、餐饮）的协作关系？
  • 复习酒店收益管理基础知识，熟悉福州主要竞品酒店的市场表现，准备具体的业绩量化案例

职位点评

薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60

薪资福利

80较高

作为上市跨国酒店集团的中层管理岗，薪资福利体系完善，稳定性高，符合补偿性动机需求。

薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）

成长发展

70中等

岗位职责涵盖战略规划与团队管理，有助于提升综合管理能力，但技术前沿性较低。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

酒店行业通常涉及周末及节假日工作，WLB一般，但作为管理层可能享有弹性或调休机制。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

提供高品质住宿服务具有一定的社会价值，但核心驱动力仍偏向商业营收。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

洲际酒店集团 的其他在招职位

相似职位推荐

Sales Steering Manager

小米 · 慕尼黑
AI 估算 · 7.5千–1.2万1 小时前发布

Associate Director, Equity Sales, Asia (China Focus)

汇丰 · Central, Hong Kong Island, Hong Kong
AI 估算 · 4.5–8.0万1 小时前发布

淘宝闪购-城代业务经理-广东/广西/福建

阿里巴巴 · 海口市
AI 估算 · 2.5–4.0万2 小时前发布

B2B Commercial Director

瀚纳仕 · 上海市
AI 估算 · 8.0–15.0万3 小时前发布

Head of Semicon Sales，China

瀚纳仕 · 上海市
AI 估算 · 6.0–8.0万3 小时前发布

销售经理(J13830)

凯德集团 · 天津市
AI 估算 · 1.5–2.5万3 小时前发布

销售主管(J14870)

凯德集团 · 成都市
AI 估算 · 8.0千–1.3万3 小时前发布

销售部副总监(J13136)

凯德集团 · 苏州市
AI 估算 · 2.5–4.0万3 小时前发布
Watch Jobs