凯德集团
销售主管(J14870)
销售主管(J14870)
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ota运营
大客户销售
客户关系管理
数据分析
旅行社合作
英语沟通
酒店销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企平台、薪资中上、侧重客户维护与销售拓展，工作压力适中偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招 · 其中销售管理 48 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 90 个在招
职位详情
关于这个职位
负责维护现有企业客户关系并拓展新客户，执行客户拜访与现场参观
监控竞争对手动态，处理OTA系统操作及旅行社协议续签
编制销售报表，确保预订付款准确无误，需具备酒店/公寓销售经验及流利英语能力
最低要求
Bachelor degree or above.
大学本科以上学历
More than 2 years hotel / service apartment or travel agency sales experience.
年以上酒店/服务公寓销售工作经验
Fluent in listening, speaking, reading and writing English abilities.
流利的英文听、说、读、写能力
Good interpersonal communication skills to effectively carry out internal / external communications.
良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通
Good team spirit.
良好的团队协作精神
Full of enthusiasm, can work under pressure.
富有工作热情，能承受工作压力
Familiar with EXCEL, WORD, ERP (ORACLE) System.
熟悉EXCEL, WORD, ERP (ORACLE) 系统
工作职责
In charge of corporate account and maintenance the relationship with exist accounts (Sales call frequently and email, telephone and others).
负责公司客户，维护客户关系（经常通过邮件、电话等方式对客户进行拜访）
Develop new corporate accounts and follow up.
拓展新的公司客户以及相关跟进工作
Site inspection for clients.
带领客户现场参观
Investigate our properties’ competitor information (rates and promotion and etc.)
调查竞争对手的相关信息（如：价格、促销方式等）
Daily production & revenue report; Monthly and year production & revenue report.
制作月度和年度的销售产量和收入报表
Weekly customer feedback/Monthly inventory check/Monthly rate parity check/Quarterly web description check.
每月客户的反馈、月度房态的核查、月度价格的核查、网站信息的核查
Quote and follow up reservation and payment, insure all reservations correctly. Good communication with reservation associates.
跟进预订和付款情况，确保所有的预订准确无误
与预订同事有良好的沟通
Making necessary setting on all relevant OTA (Online Travel Agent) system with accurate and efficient.
对所有在线预订中心系统的操作准确及高效
Renewal annual agreement with Travel Agents, done and follow up the agreement return.
每年度及时更新与旅行社的协议，并跟进相关协议的返回情况
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 凯德集团作为知名外资企业，提供规范的培训体系和职业晋升通道
- 工作内容涉及跨国业务对接，有助于提升英语能力及国际化视野
- 稳定的上市公司背景带来较好的职业安全感
- 需同时处理OTA系统、旅行社协议及内部报表，事务性工作繁杂，对多任务处理能力要求高
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差拜访客户及进行现场参观，工作强度较大且需承受业绩压力
- 适合具备酒店行业背景、英语流利且热爱挑战的销售人员，尤其是希望在外企环境中长期发展的专业人士
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或酒店总经理方向发展
- 凭借外企平台积累的资源和管理经验，也可转向商业地产销售或高端服务业管理领域
- 主要负责维护企业大客户（Corporate Accounts）关系，定期通过电话、邮件及拜访进行互动
- 拓展新客源并带领客户参观项目现场，监控竞品动态以调整销售策略
- 需要具备2年以上酒店或服务公寓销售经验，拥有出色的英语听说读写能力以应对国际化业务
- 熟练掌握Excel、Word及Oracle ERP系统，具备良好的抗压能力和团队协作精神
申请策略
- 关注凯德集团在成都的最新项目动态，面试时可结合具体项目提出初步的市场分析或客户拓展思路，展现专业度
- 突出过往在酒店或公寓行业的销售业绩，特别是大客户开发与维护的具体案例
- 强调英语沟通能力及跨部门协作经验，展示对OTA系统和ERP工具的熟练程度
- 若缺乏OTA后台操作经验，建议提前了解主流OTA平台的运作机制
- 加强数据分析能力，学习如何通过报表优化销售策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果（如销售额增长百分比、客户留存率）
- 对于压力问题，强调时间管理和优先级排序的方法
- 请分享一个你成功维护或挽回重要企业客户的案例
- 你是如何平衡日常行政工作（如报表、系统维护）与销售拓展工作的？
- 面对激烈的市场竞争，你会采取哪些策略来吸引新客户？
- 你的英语水平如何？能否模拟一段与外籍客户或总部的沟通场景？
- 复习酒店销售常用术语及OTA操作流程
- 准备1-2个体现抗压能力和解决复杂客户问题的具体故事
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市外企，通常提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，但在成都地区相比一线城市绝对值可能略低，整体符合市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
70中等
外企平台提供规范的职业发展路径，但岗位本身偏向执行与维护，技术创新性有限，更多是业务技能的深化。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求‘能承受工作压力’且需频繁拜访客户，暗示工作节奏较快，WLB一般，但外企文化通常比本土民企稍好。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
属于成熟的商业地产/酒店行业，社会影响力中性，主要价值体现在商业服务与客户体验提升，而非强烈的社会使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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