京东
销售岗
销售岗
发布于 40 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
大客户开发
客户关系维护
市场分析
物流解决方案
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
大厂销售岗、高绩效导向、薪资潜力大、工作压力中等偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1960 个在招 · 其中大客户销售 约 230 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 73 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在家具家电、快消等行业的供应链产品销售，通过挖掘客户需求、维护客户关系及商务谈判，提供仓储解决方案并达成销售目标
要求具备强烈的进取心、良好的亲和力及客户为先的价值观，致力于提升获客效率与客户满意度
最低要求
拼搏，有赚钱欲望，积极主动，有亲和力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责供应链产品销售，针对家具家电、快消、冷链、医药等行业客户，推进产品与服务，提供物流仓储解决方案
挖掘潜在客户需求与购买动因，结合行业特点完善用户画像，制定针对性销售模式以提升获客效率
分析存量客户并维护关系，通过沟通与回访发掘新机会，结合客户业务变化探索新的合作模式
运用商务谈判技巧推动合作方案签约，跟踪销售数据并调整策略，保障销售目标达成与客户满意度提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和基础设施资源，获客信任度高
- 接触多个高潜力行业，积累丰富的B2B销售经验
- 对行业专业知识有一定要求
- 性格外向、抗压能力强、渴望高薪且对物流供应链行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要不断开拓新客户并维护复杂的企业级客户关系
角色解读
- 从初级销售向大客户经理、区域销售总监发展，或转向售前解决方案专家方向
- 面向特定行业（如家具、医药等）客户进行京东物流供应链产品的推广与销售
- 具备优秀的商务谈判能力、客户挖掘能力及行业解决方案设计能力
申请策略
- 面试时重点展示对目标行业痛点的理解及相应的解决思路，体现‘客户为先’的价值观
- 突出过往B2B销售业绩、大客户开发案例及行业资源整合能力
- 加强对京东物流产品线及供应链解决方案的理解，提升行业分析报告撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述销售案例，强调需求洞察、方案定制及最终达成的商业价值
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何切入的？
- 面对客户对物流成本的敏感，你如何推销我们的增值服务？
- 你如何看待京东物流在特定行业（如医药冷链）的竞争优势？
- 提前了解京东物流的核心产品线及近期在西南市场的动态，准备1-2个针对目标行业的痛点分析
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪酬体系规范，销售岗位通常具有竞争力的底薪和高额提成潜力，福利保障完善，但具体收入高度依赖个人业绩。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
平台资源丰富，能接触到广泛的行业客户和复杂的供应链场景，有利于积累B2B销售经验和行业知识，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和出差需求，工作强度较高，WLB相对一般，JD中未提及弹性工作或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过优化供应链效率帮助客户降本增效，具有一定的社会价值，但JD更侧重于商业目标的达成，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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