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Associate Premier Relationship Manager ARM2
立即应聘

Associate Premier Relationship Manager ARM2

发布于 40 分钟前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
青岛市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
保险产品销售
大客户关系管理
投资产品销售
英语沟通
财富管理
金融合规
销售技巧
高净值客户

值不值得投

79综合评分

综合评分 79

跨国银行高薪平台、侧重销售业绩、提供灵活办公与专业成长机会

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

与大客户销售中位数基本持平

发布情况

新岗位 · 2 天前发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 890 个在招 · 其中大客户销售 42 个

市场机会

选择面较广

青岛 · 大客户销售 · 61 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位隶属于汇丰国际财富及优越理财业务部，主要负责在青岛地区维护和发展高净值客户（Premier clients）关系

核心职责包括通过深入理解客户需求提供财富管理建议、达成销售业绩指标、建立社区专业形象以及跨部门协作，旨在提升客户资产规模并推动分行整体业绩增长

最低要求

拥有学士学位或同等工作经验

具备至少三年经证实的金融服务和/或零售销售相关经验
在保险和投资产品方面有强劲的销售业绩证明
拥有高净值客户关系管理经验
具备扎实的财富管理技术技能
具备优秀的沟通能力、以客户为中心的意识及影响力技巧
具备强烈的销售导向、 networking 及组合管理技能
熟悉金融服务产品及客户关系管理系统
了解对公银行业务客户细分领域及相关产品服务
熟悉当地监管及牌照要求，需持有财富管理相关的有效牌照及HBCN要求的资格认证
清楚如何与合规、信贷及风控团队合作，确保平衡的风险运营环境
能够流利使用英语及当地语言进行沟通

工作职责

【业务影响】

支持实现国家年度运营计划（AOP）
通过发展现有及新客户关系，达成约定的关键绩效指标（KPI）目标
与客户建立有效关系，以保留并发展可持续的合作关系
定期与客户进行回顾，了解其当前及长期需求，并就有助于其实现目标的产品和服务提供建议
有效利用工具和信息驱动客户服务交付及优越理财业务（WPB）表现
维持投资组合中符合集团规定的最低标准合格优越理财客户数量
在所处社区建立高个人及企业知名度，发展与集团内外专业人士的联系网络，旨在引入新业务、增强技术知识并推广品牌
监控并利用每日销售活动管理信息及其他内部信息工具，辅导更广泛的分行团队以支持业务目标
根据集团运营模式建立并商定客户联系策略
充分利用并录入客户关系管理数据，确保所有客户信息完整且及时更新
【客户/利益相关者】
负责汇丰客户关系的所有权
保持对相关产品和服务的深入了解及技术知识，以便为客户提供最佳解决方案，并为全球财富及集团最大化收入
在整个团队及个人投资组合中保持最高标准的卓越客户服务——通过营销理念和调研客户，持续分析客户投资组合
监控客户满意度数据，实施投资组合层面的改进
与更广泛的分行、支持和直接团队协作，通过向客户提供差异化的产品和服务，确保实现业务绩效指标
为客户交付公平的结果，并确保自身行为维持金融市场的有序和透明运作
【领导力与团队合作】
作为整合的分行管理团队的一部分工作，以确保标准和运营模式得到落实
通过特定于本角色的直接或间接行动，主动支持他人
与更广泛的WPB业务团队及其他相关人员合作，交付分行WPB绩效指标和计划，以支持多渠道客户旅程
建立并维持与更广泛WPB业务及其他相关部门同事的强有力工作关系，以服务客户需求
【运营效能与控制】
确保销售和运营符合汇丰银行有限公司FIM、BIM和信贷政策手册中的适当贷款指南
在批准的权限范围内（RAA）协商和管理贷款设施
通过使用相关管理信息识别风险情况并采取适当行动以最小化损失，来管理操作风险
遵守销售流程和销售质量要求

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托汇丰全球品牌和平台，接触高净值客户资源优质
  • 能积累深厚的财富管理行业经验和人脉
  • 需要持续学习复杂的金融产品和合规要求
  • 高净值客户服务对专业度和情商要求极高
  • 适合具有金融行业背景、擅长人际沟通、有强烈成就动机且追求稳定高薪平台的求职者

缺点 / 挑战

  • 职业稳定性较高，福利体系完善
  • 面临严格的销售业绩指标（KPI）压力

角色解读

  • 可向高级客户经理、私人银行家方向发展，或在分行管理层、区域财富管理业务线寻求晋升机会
  • 负责维护和发展汇丰银行的高净值客户（优越理财客户），通过深度挖掘客户需求，提供个性化的财富管理和投资建议
  • 需要扎实的金融产品知识（特别是投资和保险）、出色的销售谈判能力、高净值客户服务经验以及良好的英语沟通能力

申请策略

  • 关注汇丰的企业文化和价值观
  • 准备面试时多举例说明如何处理高难度客户异议及合规风险把控
  • 重点突出过往在高净值客户开发、维护方面的具体业绩（如AUM增长、销售额）
  • 强调对投资和保险产品的销售成功案例
  • 展示英语沟通能力和合规意识
  • 提前了解汇丰的财富管理产品线
  • 考取相关的金融从业资格证（如基金从业资格、AFP/CFP等）
  • 提升对复杂金融产品的解读和营销能力

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往经历
  • 强调以客户为中心的服务理念
  • 突出数据驱动的决策过程和合规底线思维
  • 请分享一个你成功开发或维护高净值客户的案例，你是如何发现需求并促成交易的？
  • 在面对市场波动导致客户焦虑时，你会如何进行沟通和资产配置调整建议？
  • 你如何看待合规与销售业绩之间的平衡？请举例说明你在工作中如何确保合规
  • 你为什么选择加入汇丰？你对汇丰的优越理财业务有什么了解？
  • 深入研究汇丰银行的最新财报和市场动态

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75

薪资福利

85较高

作为已上市的跨国巨头企业，汇丰提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，对补偿性动机满足程度较高。

薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇flexible working、continuous professional development

成长发展

80较高

公司提供持续的职业技能发展和内部成长机会，且涉及前沿的跨境财富管理业务，有利于专业技能提升。

技术前沿主流现代技术
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center

工作生活

70中等

JD提及灵活办公（flexible working），但作为销售岗位，仍需面对业绩压力和一定的现场办公要求，生活平衡度中等偏上。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

75中等

汇丰致力于‘开启机遇之门’，帮助客户管理财富，具有一定的社会价值和专业使命感，但主要聚焦于商业服务。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、deliver fair outcomes for our customers
创新程度稳健跟随主流

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