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Premier Relationship Manager RM2 Hangzhou HKC Sub-branch
立即应聘

Premier Relationship Manager RM2 Hangzhou HKC Sub-branch

发布于 41 分钟前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
杭州市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
合规意识
客户关系管理
英语流利
财富管理
金融产品销售
银行业务
高净值客户

值不值得投

73综合评分

综合评分 73

外资大行平台、侧重财富管理与销售、成长资源丰富、业绩压力与挑战并存

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

与销售与零售中位数基本持平

发布情况

新岗位 · 3 天前发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 890 个在招 · 其中销售与零售 88 个

市场机会

选择面较广

杭州 · 销售与零售 · 约 530 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位是汇丰银行杭州支行的卓越理财客户经理，主要负责拓展和管理高净值客户群体

你需要通过专业的金融投资建议和全面的财富管理服务，建立长期客户关系并实现业务增长，同时确保合规运营及提升分行服务质量

最低要求

本科及以上学历，金融、商科或相关学科更佳

具有前线客户服务经验，善于建立客户关系
具有优秀销售及客户服务技巧，善于沟通及人际交流
以客户为本，致力为客户提供优质服务
了解并对金融市场有浓厚兴趣
成熟独立，能在压力下有良好表现
具有出色商业思维及敏锐人际技巧
普通话及英语流利

工作职责

扩大卓越理财客户群，并与卓越理财客户建立长期关系

根据客户的财务需求提供合适的金融及投资产品服务，管理客户的财富
向潜在客户推广卓越理财服务，发掘他们的需求并且在适当的情况下推荐客户至其他业务部门
配合执行分行改进措施，反映客户的意见，并确保符合分行的运作要求和品质保证

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托汇丰全球品牌优势，拥有强大的跨境金融服务能力和丰富的产品线支持
  • 平台规范，培训体系完善，有助于积累高端客户资源和专业金融知识
  • 国际化工作环境，同事素质高，职业发展路径清晰
  • 对金融市场的专业度要求高，需不断学习新产品和市场变化
  • 高强度的人际交往和服务要求，需具备极高的情商和耐心
  • 拥有金融背景或相关从业经验者更具优势

缺点 / 挑战

  • 业绩考核压力较大，需持续拓展新客户并维护现有客户资产规模
  • 适合具备较强销售意识、喜欢与人打交道、追求高薪挑战且能承受压力的求职者

角色解读

  • 可从初级理财经理晋升为资深理财经理、团队主管或区域业务负责人
  • 也可向私人银行家（Private Banker）方向发展，服务超高净值客户，或在分行管理层寻求职业突破
  • 负责开拓和维护高净值个人客户（Premier Clients），建立长期的信任关系
  • 根据客户需求配置多元化的金融及投资产品，实现资产增值
  • 同时承担部分分行营销任务，协助提升整体服务质量和合规性
  • 具备优秀的客户沟通和人际交往能力，能够敏锐捕捉客户需求
  • 熟悉金融市场动态及各类理财产品，具备较强的销售技巧和抗压能力
  • 流利的中英文沟通能力是必备条件

申请策略

  • 准备英文自我介绍及常见问题回答，因为面试可能涉及英文环节
  • 研究汇丰银行的最新战略重点（如绿色金融、跨境财富管理等），在面试中展现对公司文化的认同
  • 突出过往在银行、证券或保险行业的销售业绩和客户管理经验
  • 强调处理高净值客户案例的成功经历，展示资产配置能力和客户留存率
  • 体现双语能力及跨文化沟通技巧
  • 加强CFP（国际金融理财师）或CFA等资格认证的学习，提升专业形象
  • 深入了解当前宏观经济形势及热门投资品种，保持对市场热点的敏感度

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
  • 对于销售类问题，重点突出数据成果（如AUM增长、客户数增加）
  • 对于情景题，展示同理心、专业分析和解决方案导向的思维
  • 请分享一个你成功开发或维护高净值客户的案例
  • 面对市场波动导致客户亏损，你会如何安抚并重新建立信任？
  • 你如何看待汇丰银行的跨境财富管理优势？
  • 请描述一下你的日常客户开发策略
  • 如果给你一个新的客户名单，你计划如何在第一个月内开展工作？

职位点评

薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

作为上市跨国银行，汇丰提供的薪酬福利体系完善且具有市场竞争力，尤其是绩效奖金部分潜力较大，但基础底薪可能不如头部券商激进。

薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）

成长发展

80较高

汇丰拥有成熟的内部培训体系和清晰的晋升通道，能提供接触全球市场和复杂金融产品的机会，有利于专业技能和管理能力的双重提升。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center

工作生活

60中等

虽然JD提到flexible working，但销售性质决定了需要大量外出拜访客户和应对业绩压力，实际工作节奏较快，WLB取决于个人时间管理能力和业绩达标情况。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

70中等

帮助客户实现财富保值增值，提供无国界的金融服务，具有一定的社会价值和专业使命感，符合金融从业者帮助客户改善生活的初衷。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、take care of their day-to-day finances
创新程度稳健跟随主流

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