伊利
婴幼儿营养品西南云南区域客户代表（昭通）
婴幼儿营养品西南云南区域客户代表（昭通）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员运营
团队管理
客户维护
市场分析
快消品销售
渠道拓展
终端管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
伊利大厂背书、聚焦母婴健康赛道、侧重终端执行与管理、工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 710 个在招 · 其中销售与零售 约 150 个
市场机会
选择不多
昭通 · 销售与零售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊利婴幼儿营养品在云南昭通区域的终端销售与客户管理
主要工作包括执行销售目标、维护门店陈列与客情关系、开展会员运营及场景活动，同时管理一线销售团队并监控市场秩序，确保区域业绩达成与品牌忠诚度提升
最低要求
学历要求：大专及以上学历
专业要求：专业不限
从业经验要求：1年及以上快速消费品行业管理经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
证书要求：无
工作职责
销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项客户进货任务销售目标，根据市场需求、品牌销售目标及库存情况，引导客户合理进货，确保业绩达成，保障终端供货稳定
终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，强化客户所属门店的管理和运营，协调客户与门店资源
维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作
终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等
落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量
会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定客户会员体系管理计划，做好客户及系统会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度
场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果
建立客户关系：负责向客户精准解读公司政策、产品知识与营销方案，识别市场机会与潜在风险，向客户提出合理化建议，如调整产品结构、优化销售策略等
做好费用核对与跟进，持续提升客户满意度与合作黏性
市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转
一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长
信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈
其他：上级交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌背书，产品竞争力强，易于开展业务
- 提供一线团队管理经验，锻炼综合协调能力
- 需频繁跑动终端门店，工作强度较大
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望在快消领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的KPI考核压力，需处理复杂的客情与市场秩序问题
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或品牌市场经理方向发展，积累渠道资源后晋升空间较大
- 负责伊利婴幼儿奶粉在昭通地区的终端销售指标达成，通过高频次门店拜访维护客情与陈列
- 具备快消品渠道管理经验，熟悉终端门店运营逻辑，拥有良好的客户沟通与谈判技巧
申请策略
- 了解伊利婴配粉在当地的市场份额及竞品情况，面试时能提出针对性的市场见解
- 突出过往在快消行业的销售业绩数据、门店覆盖率提升案例及团队管理成果
- 加强数据分析能力，学习如何运用数据指导终端订货与陈列优化
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出问题解决思路与量化成果
- 你如何处理终端门店的陈列冲突或库存积压问题？
- 请分享一个你成功开拓新客户或提升销量的案例
- 面对市场价格混乱或窜货现象，你会采取哪些措施？
- 你如何管理和激励你的线下销售团队？
- 复习快消品渠道管理基础知识，准备2-3个成功的销售或团队管理案例，熟悉伊利主要产品线
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值75
薪资福利
65中等
作为上市快消巨头，薪资福利体系规范，但基层销售岗薪资上限受限于行业平均水平，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
70中等
平台大，培训体系完善，能积累扎实的渠道管理与团队领导经验，职业天花板相对较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会开展赋能带教
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频外出拜访门店，工作时间灵活但强度大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
婴幼儿营养品关乎儿童健康与社会福祉，具有积极的社会意义，符合部分求职者的价值追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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