阿里妈妈-生态广告销售-杭州

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理、区域销售总监或生态合作负责人方向发展，积累深厚行业资源后具备独立操盘大型营销项目的潜力
• 负责阿里妈妈生态内合作伙伴及商家的广告账户销售与客户关系维护
• 精通电商平台广告投放逻辑，具备敏锐的市场洞察力和客户分层管理能力

申请策略

• 了解阿里妈妈最新的广告产品和生态政策，面试时能结合具体案例阐述如何帮助客户提升ROI
• 突出过往在广告销售领域的具体业绩（如GMV、回款额），展示对电商广告投放逻辑的理解及成功案例
• 强化数据分析能力，学习如何通过数据驱动销售策略优化
• 提升复杂商务谈判技巧

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
• 强调数据驱动决策和客户价值创造
• 请分享一个你成功开发的典型案例，你是如何制定策略并最终签约的？
• 面对一个对广告效果持怀疑态度的潜在客户，你会如何进行沟通和提案？
• 你如何看待当前电商广告市场的竞争格局？你的应对策略是什么？
• 如何处理与销售目标差距较大的情况？
• 深入研究阿里妈妈的产品矩阵（如万相台、引力魔方等），准备1-2个完整的销售闭环案例，熟悉竞品动态