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阿里云智能-商业技术工程师（社交娱乐方向）-深圳/广州/厦门
阿里云智能-商业技术工程师（社交娱乐方向）-深圳/广州/厦门
发布于 26 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai技术
云计算
商务谈判
大模型
客户关系管理
解决方案销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
阿里大厂高薪销售岗，聚焦AI云计算前沿领域，业绩导向强，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4580 个在招 · 其中解决方案 69 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 解决方案 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责华南区域社交娱乐行业客户的业务拓展与关系维护，深入理解客户需求并制定阿里云全栈AI及云计算解决方案
主要职责包括商机挖掘、商务策略制定、客户决策链影响以及项目交付管理，旨在通过技术价值传递实现业绩增长与客户双赢
最低要求
大学本科及以上学历，3年以上IT解决方案销售经验，有大规模云计算项目者、有大模型经验者优先
具备较强的学习和思考能力、较强的市场洞察和分析能力
责任心强，能积极主动高效的处理各类问题
具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，勇于挑战，敢于竞争，善于开拓创新
工作职责
客户关系管理
客户开发：负责华南区域社交互娱客户（AI、娱乐、游戏、社交、音视频）的存量业务运营和新商机拓展工作
主动了解关键行业knowhow，保持对Al趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机
客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、A场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点
建立组织客情：维护好关键决策点的客情关系，与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持
产品和技术价值传递
理解阿里云产品及解决方案：深入理解飞天云计算操作系统、七大件、全栈AI（从算力到模型到应用）等阿里云产品的技术价值，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案
独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值
制定商务策略及商机转化
促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢
客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地
持续做好客户服务
客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度，长期陪伴客户成长
推动产品反向优化：将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进
优先资格
持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里云头部平台优势，接触前沿AI与云计算技术，行业资源丰富，职业发展空间广阔
- 具备3年以上ToB销售经验，对AI/云计算感兴趣，抗压能力强，擅长人际沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需频繁出差及应酬，对行业Know-how要求高，需快速适应技术迭代
角色解读
- 可向高级解决方案专家、销售总监或行业垂直领域负责人方向发展，积累深厚行业资源后具备独立带队能力
- 负责华南地区社交娱乐行业客户的阿里云产品及解决方案销售，包括商机挖掘、方案宣讲、商务谈判及项目交付管理
- 精通云计算及AI技术原理，具备优秀的客户沟通与关系维护能力，拥有敏锐的市场洞察力及商务策略制定能力
申请策略
- 准备具体的客户案例，展示如何通过技术方案解决客户痛点并促成交易
- 突出过往大客户销售成功案例，强调对社交娱乐行业的理解及阿里云相关项目经验
- 补充阿里云ACA/ACP认证知识，提升对大模型及全栈AI技术的理解深度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果及个人贡献
- 请分享一个你成功开拓的新客户案例，你是如何挖掘需求的？
- 面对竞争对手，你如何向客户传递阿里云的独特价值？
- 你如何看待社交娱乐行业未来的AI应用场景？
- 深入研究阿里云最新产品矩阵及竞品对比，熟悉华南地区社交娱乐头部企业名单
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
阿里大厂背景提供具有竞争力的薪酬福利体系，虽未明确具体数字，但通常高于市场中位数。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
接触前沿AI与云计算技术，行业前景好，但销售岗更侧重业绩而非纯技术研发成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大模型、AI、全栈AI
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作压力和业绩考核，WLB相对一般，需平衡客户时间与个人时间。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
助力企业数字化转型，具有一定社会价值，但核心驱动力仍为商业利益。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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