新华三
安全解决方案专家(J19024)
安全解决方案专家(J19024)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
团队赋能
招投标管理
政企解决方案
方案宣讲
竞品分析
等保2.0
网络安全架构
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大厂高薪、政企核心岗、技术与管理并重，但工作强度较大需频繁出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中解决方案 19 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责政企园区网及广域网的网络安全架构规划与方案设计，提供售前支撑及招投标落地服务
对接甲方与集成商，输出标准化及定制化安全方案，主导竞品分析与产品需求规划，协同销售、交付及研发团队推进项目拓展，并沉淀行业方案资产
最低要求
学历专业：本科及以上，计算机、网络安全、通信工程等相关专业
工作经验：5年以上政企网络安全售前/方案架构经验，3年及以上团队带队或项目负责人经验，有网络厂商、大型集成商政企组网安全项目经验优先
技术能力：精通园区网、广域网、分支互联、边界防护、内网准入、老旧网络改造，熟悉等保2.0合规要求
综合能力：具备竞品对标分析、行业洞察、方案/产品规划能力
优秀方案撰写、宣讲、政企客户沟通能力，可对接甲方中高层，挖掘业务痛点
其他：持有CISP、CISSP、HCIA/CCIE等证书优先
懂AI安全解决方案的优先
接受全国短期出差
工作职责
方案架构设计：深耕政务、产业园区、央企、高校、医疗等政企场景，精通大型园区网、跨区域广域网、多分支组网架构
基于防火墙、VPN、准入、堡垒机、抗DDoS等设备，设计网络改造、边界加固、内网安全、运维一体化方案，输出可研、建设方案、宣讲PPT、白皮书等全套售前文档，搭建行业标准化方案模板
售前与招投标支撑：开展客户需求调研、现场技术交流、方案宣讲与答疑
负责招投标技术文件编制、述标及评标应答，把控技术风险，提升中标率
中标后联动交付团队保障方案落地
竞品分析与产品规划：持续开展竞品方案、产品能力对标分析，提炼差异化竞争优势
基于政企客户痛点、行业趋势输出产品/解决方案需求建议，支撑产品路线与方案体系规划
管理与协作：对内开展销售、售前、交付团队培训赋能
沉淀标杆案例、方案资产库
向研发反馈客户需求，推动产品与方案迭代优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托新华三在政企市场的强大品牌影响力，接触高价值大客户，积累深厚的行业解决方案经验
- 需频繁应对复杂的招投标竞争和高强度的售前支持工作，对方案的专业度和响应速度要求极高
缺点 / 挑战
- 适合具备深厚网络技术背景、擅长与客户高层沟通、抗压能力强且追求高挑战高回报的技术型售前专家
角色解读
- 可向首席解决方案架构师、售前总监或产品线总经理方向发展，成为政企安全领域的行业专家
- 负责设计和规划政企客户的网络安全整体架构，包括园区网和广域网的安全部署
- 精通网络安全设备与技术，具备极强的方案撰写、招投标技巧及客户沟通宣讲能力
申请策略
- 准备一份高质量的通用安全架构模板或典型行业解决方案作品集，面试时重点展示逻辑思维和客户导向意识
- 突出展示过往主导的大型政企安全项目案例，特别是中标金额大、技术复杂度高的项目，量化中标率和客户满意度
- 强化对等保2.0、零信任等最新合规标准的理解，提升AI安全等前沿技术的知识储备，增强方案的前瞻性
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）叙述项目经历，重点突出技术难点、解决思路、客户价值及最终成果（如中标金额、客户评价）
- 请分享一个你主导过的最复杂的政企网络安全项目，你是如何设计架构并成功中标的？
- 面对竞争对手的低价格策略，你如何在技术方案层面体现差异化优势并赢得客户？
- 如何快速理解一个新行业（如医疗或高校）的特殊安全需求，并将其转化为标准化的解决方案？
- 在招投标过程中，如果遇到评标专家的技术质疑，你通常如何应对？
- 深入研究新华三的核心安全产品线及近期在政企领域的成功案例，熟悉最新的网络安全政策法规和行业趋势
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
新华三作为超大型企业，提供具有市场竞争力的薪酬福利，且该高级岗位薪资上限较高，能满足高收入预期。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及竞品分析、产品规划及团队赋能，有助于构建完整的解决方案视野和管理能力，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈网络安全架构、等保2.0、AI安全、防火墙、VPN、DDoS
成长机会团队带队、培训赋能、产品路线与方案体系规划
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然为大型企业，但售前支撑和招投标工作通常伴随高强度和短期出差，WLB相对一般，但提供了全国出差的机会。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
服务于政务、医疗等重要民生领域，保障国家关键基础设施网络安全，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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