海康威视
广东业务中心-解决方案行销工程师-河源
广东业务中心-解决方案行销工程师-河源
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
安防监控
弱电智能化
技术培训
招投标管理
方案设计
沟通能力
计算机网络
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂背书、技术成长性强、侧重售前方案与招投标，工作节奏适中偏快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1850 个在招 · 其中解决方案 14 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责河源地区安防项目的售前技术支持与方案制定
核心工作包括配合销售进行客户咨询、撰写技术方案及标书、提供招投标技术应标支持，并负责向销售及客户进行产品知识培训与技术交流，确保项目顺利落地
最低要求
本科以上学历，计算机或电气自动化及相关专业，两年以上监控系统集成技术支持背景及经验
熟悉智能弱电行业，掌握防盗报警、门禁、数字监控、对讲、停车场等相关技术
熟悉安防基本的网络、主机、存储等相关知识
根据项目基本情况和关键的技术需求，提出吻合要求的系统解决方案
良好的沟通理解能力及团队合作精神
负责大客户的售前培训支持和大型项目解决方案顾问式售前支持
能独立完成投标书的制作
有一定的培训经验
工作职责
配合销售人员进行售前咨询、技术支持，引导客户需求并提出建议方案
负责项目售前投标活动技术方案撰写、审核、技术应标等工作
负责项目的售前交流、客户培训、产品知识宣贯工作
负责项目的招投标写作，负责培训销售及客户人员产品知识
负责大客户的售前培训支持和大型项目解决方案顾问式售前支持
能独立完成投标书的制作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海康威视强大的品牌影响力和产品线，易于获取客户信任
- 能积累丰富的政企项目实战经验，提升系统性思维
- 需持续学习不断更新的技术标准与产品特性
- 适合喜欢技术钻研又擅长与人沟通，抗压能力强，希望在安防/物联网领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差至项目现场，招投标期间工作压力较大
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前经理或区域销售总监方向发展，积累行业资源后也可转向项目管理或产品经理角色
- 作为技术与销售的桥梁，深入理解客户需求，将其转化为可落地的安防系统解决方案
- 精通弱电安防系统（监控、门禁等）架构设计，熟练掌握招投标流程及标书制作，具备优秀的演讲与培训能力
申请策略
- 了解河源当地主要的政府或企业安防痛点，准备1-2个针对性的解决方案思路，面试时展示你的业务洞察力
- 重点突出过往参与的典型安防项目案例，展示独立编写高质量技术方案和中标标书的能力，量化培训场次或覆盖人数
- 强化对最新AI安防技术、云平台架构的理解，提升PPT演示技巧与公众演讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经历
- 强调以客户需求为导向的技术转化过程
- 突出跨部门协作与冲突解决的具体案例
- 请分享一个你主导过的最复杂的安防项目售前支持经历
- 面对客户提出的非标准化需求，你如何快速构建解决方案？
- 如何在短时间内完成一份高质量的投标文件？
- 如果销售人员与客户的技术预期不一致，你如何协调？
- 复习海康威视主流产品线（如摄像头、NVR、门禁控制器）的核心参数与优势
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
作为上市公司海康威视的员工，薪资福利体系规范且稳定，但在河源地区的绝对薪资水平受限于当地物价与市场均价，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及前沿的智能安防与弱电集成技术，且在大客户项目中能获得深度的解决方案训练，有利于个人专业技能与管理能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈监控系统、防盗报警、门禁、数字监控、弱电、网络、存储
业务类型profit_center
工作生活
50较低
售前岗位通常伴随项目节点的加班压力及频繁的出差需求，工作节奏较快，生活平衡度一般，但河源生活成本较低，通勤压力小。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
安防行业关乎社会公共安全与城市治理，具有一定的社会价值，但作为商业岗位，其使命感更多体现在商业成功而非纯粹的社会公益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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