海康威视
广东业务中心-解决方案行销工程师-东莞
广东业务中心-解决方案行销工程师-东莞
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
安防监控
弱电智能化
技术培训
招投标
沟通能力
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
安防龙头平台、侧重售前支持与方案设计、工作节奏适中偏紧
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1850 个在招 · 其中解决方案 15 个
市场机会
选择不多
东莞 · 解决方案 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责安防项目的售前技术支持与解决方案设计
你需要配合销售团队进行客户咨询、技术交流及培训，撰写技术方案并参与招投标工作
核心职责包括根据客户需求提供智能弱电系统（如监控、门禁等）的整体解决方案，确保项目顺利中标
最低要求
本科以上学历，计算机或电气自动化及相关专业，两年以上监控系统集成技术支持背景及经验
熟悉智能弱电行业，掌握防盗报警、门禁、数字监控、对讲、停车厂等相关技术
熟悉安防基本的网络、主机、存储等相关知识
根据项目基本情况和关键的技术需求，提出吻合要求的系统解决方案
良好的沟通理解能力及团队合作精神
负责大客户的售前培训支持和大型项目解决方案顾问式售前支持
能独立完成投标书的制作
有一定的培训经验
工作职责
配合销售人员进行售前咨询、技术支持，引导客户需求并提出建议方案
负责项目售前投标活动技术方案撰写、审核、技术应标等工作
负责项目的售前交流、客户培训、产品知识宣贯工作
负责项目的招投标写作，负责培训销售及客户人员产品知识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海康威视行业龙头平台，接触大量标杆项目，技术视野开阔
- 喜欢与人打交道、具备良好表达能力的技术型人才，抗压能力强
缺点 / 挑战
- 需频繁出差应对不同项目，招投标期间工作压力较大，需兼顾技术与商务
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前经理或转向大客户销售管理方向发展
- 作为技术与销售的桥梁，深入理解客户安防需求，将其转化为可落地的技术解决方案
- 精通安防弱电系统架构，具备优秀的标书撰写能力和公开演讲/培训技巧
申请策略
- 了解海康威视在东莞的主要业务板块（如智慧交通、智慧社区），针对性准备面试案例
- 突出过往参与的典型安防项目案例，展示独立撰写标书的成功率及客户培训反馈
- 强化对最新AI安防技术及物联网融合方案的理解，提升PPT制作与演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经历，重点突出解决难点的思路和客户价值
- 请分享一个你主导完成的复杂安防项目解决方案案例
- 当客户需求与技术实现存在冲突时，你如何协调？
- 如何进行一场针对非技术背景客户的產品宣讲？
- 复习主流安防品牌的产品线差异，准备1-2个成功的招投标复盘案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
上市公司提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，但具体薪资未披露，基于行业地位判断为市场水准偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
70中等
平台大、技术栈成熟，能提供丰富的项目实战机会，但JD未明确提及内部晋升通道或培训体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈监控系统、防盗报警、门禁、数字监控、网络、存储
业务类型profit_center
工作生活
50较低
售前岗位通常伴随项目节点压力，可能涉及出差和加班，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业关乎社会安全，具有一定的社会价值，但主要体现为商业服务属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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