Senior Institution and Wealth Sales, GM

优缺点分析

角色解读

• 可以从初级销售成长为资深客户经理或区域销售负责人，未来可向全球市场交易台、产品专家或更高层级的业务管理方向发展
• 作为全球市场销售，主要负责向金融机构客户推销外汇、利率衍生品、资本市场的结构化产品
• 需要深入理解客户需求，定制对冲和投资方案
• 需要具备扎实的全球市场产品知识（FX, Rates, Derivatives），强大的分析能力和逻辑思维，以及优秀的中英双语沟通谈判技巧

申请策略

• 准备英文简历和面试，因为工作语言为中英双语
• 了解恒生银行在中国的业务重点和近期动态
• 展现你对机构客户需求的深刻理解
• 突出过往在全球市场或机构销售领域的具体业绩（如AUM增长、交易量）
• 强调处理复杂结构化产品的经验
• 展示良好的风险意识和合规记录
• 加强对外汇、利率互换等衍生品的定价逻辑理解
• 提升在高压环境下的决策能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
• 对于产品类问题，结合具体市场数据和客户反馈
• 对于风控问题，强调合规流程和审慎态度
• 请介绍一个你成功开发的复杂结构化产品案例，你是如何满足客户需求的？
• 在面对市场剧烈波动时，你如何管理客户情绪并确保交易顺利进行？
• 你认为当前金融机构客户在全球市场产品方面的主要痛点是什么？
• 请描述一次你发现潜在风险并及时规避的经历
• 复习全球市场核心产品的运作机制