希尔顿
宴会销售主任
宴会销售主任
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Office软件
会议销售
商务谈判
团队协作
客户关系管理
宴会销售
市场分析
酒店营销
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际品牌背书、侧重技能成长与销售业绩导向、工作强度适中偏上的酒店销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1110 个在招 · 其中销售与零售 16 个
市场机会
选择不多
舟山 · 销售与零售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
负责舟山市希尔顿酒店宴会及会议产品的销售工作，执行市场销售计划并达成部门预算目标
通过维护客户关系、拓展旅行社及会务渠道，提升客房、餐饮及宴会收入，同时协同内部团队优化客户服务体验
最低要求
大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先
具备2年及以上酒店宴会销售、会议销售或高端客户服务相关工作经验
熟悉宴会销售流程及行业惯例，具备较强的客户谈判能力、方案撰写能力及跨部门协作意识
具备基础英语沟通能力者优先，熟练使用Office办公软件
工作职责
依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献
紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意
参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店销售（房间，宴会，餐饮，服务以及其他设施）
了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向宴会销售总监汇报
与客房销售紧密沟通并协同工作，通过定期的酒店招待、宴请及举办主题活动来全面地保持好客户关系
负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划
拓展增加住房产量，并同时增加宴会及餐饮收入
在与客户沟通及谈判过程中，保持与客房销售人员的及时沟通
保持制定有效的会议活动数据档案及团队结构图
建立和维持主要的客户档案并协助宴会销售总监维护管理客户档案管理体系
与内部客户（酒店其它部门）和外部客人（客户，会议承办人，供应商）等建立良好的工作关系
以市场销售计划为指导,针对所在市场执行所有销售计划
当市场变化时，销售代表通过直接拜访，电话销售，发送邮件的方式给他/她负责区域的客户，当市场有变化时提供反馈信息给宴会销售总监/宴会销售经理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际品牌平台，拥有完善的培训体系和稳定的客源基础
- 接触高端商务及休闲客户，积累优质人脉资源
- 需要频繁外出拜访客户及处理突发客户需求，对体力与精力有一定要求
- 性格外向、抗压能力强、热爱与人打交道且对酒店行业有兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需应对淡旺季波动
角色解读
- 可向宴会销售经理、区域销售总监方向发展，或横向转岗至其他高星级酒店的销售管理岗位
- 执行酒店宴会及会议产品的销售策略，直接面向企业客户、旅行社及会务组织者推广酒店场地与服务
- 掌握酒店宴会销售全流程，具备优秀的客户谈判技巧、方案策划能力及跨部门协调能力
申请策略
- 准备一份针对舟山本地市场的简要销售思路或客户分析，展示你对当地旅游市场的理解
- 突出过往在酒店或相关服务业的销售业绩（如GMV、新客户开发数），强调客户维系能力和突发事件处理能力
- 强化Excel数据分析能力以支持销售预测，提升英语口语能力以应对国际品牌标准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和客户满意度
- 请分享一个你成功搞定难缠客户或挽回流失客户的案例
- 你如何平衡客房销售和宴会销售之间的资源冲突？
- 面对淡季，你有什么具体的策略来提升宴会预订量？
- 你如何理解希尔顿的服务标准，并举例说明你曾提供的超预期服务
- 提前了解舟山希尔顿酒店的最新设施、近期举办的重大活动及主要竞争对手情况，展现充分的求职诚意
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
作为上市跨国企业的正式员工，提供规范的薪酬福利体系，薪资水平在行业内属中等偏上，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.2万/月）
成长发展
75中等
希尔顿拥有成熟的内部培训机制和清晰的晋升通道，有助于销售人员在专业技能和职业管理上获得成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要周末及节假日工作以配合客户行程，且需承担一定的业绩压力，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过提供高品质的住宿和会议服务，间接促进当地旅游业发展和商务交流，具有一定的社会服务属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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