施耐德
Distribution Sales Representative
Distribution Sales Representative
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
大客户管理
客户关系维护
市场拓展
数据中心解决方案
渠道销售
系统集成商
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
知名外企销售岗，强调可持续发展使命，平台稳定，挑战与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 640 个在招 · 其中销售与零售 22 个
市场机会
选择面较广
西安 · 销售与零售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西安及太原区域的渠道拓展与管理，挖掘并培养系统集成商合作伙伴
主要职责包括推广施耐德电气数据中心、电池及微模块等产品，制定区域市场计划并完成销售指标，致力于在自动化与数字化领域创造业务增长
最低要求
职位描述中未明确列出具体的学历或年限硬性要求，但隐含要求具备B2B销售渠道管理经验、客户开发能力及产品培训能力
需能够独立承担销售指标，具备良好的沟通协调能力
工作职责
挖掘区域内有意向的系统集成商，发展成为合作伙伴
对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系
挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进
引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划
与内部相关部门协调各种资源和支持
负责APC、SP、Easy、CFR电池及微模块、小空调产品在当地的销售，完成销售指标，实现销售增长
优先资格
具有数据中心、IT基础设施或电气自动化行业背景者优先
有成功的大客户或渠道管理案例者优先
熟悉施耐德电气产品线（如APC、SP等）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气品牌知名度高，平台稳定，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 适合有IT或电气行业销售经验，渴望在大平台发展且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾渠道管理和直销任务，业绩压力较大，需频繁出差或拜访客户
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或更高级别的渠道总监方向发展，深耕能源与自动化行业
- 负责西安或太原地区的渠道建设，重点挖掘和培养系统集成商伙伴
- 具备B2B销售渠道开拓能力，熟悉数据中心基础设施或电气自动化产品知识
申请策略
- 了解施耐德电气的IMPACT价值观，在面试中展示对可持续发展的认同和业务驱动力
- 突出过往销售业绩、渠道管理体系搭建经验以及特定产品（如UPS、精密空调）的销售案例
- 加强对数据中心基础设施、绿色能源解决方案的行业认知，提升商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出数据成果和策略思考
- 请分享一个你成功开发并维护重要渠道伙伴的案例
- 面对数据中心市场的竞争，你如何制定区域市场推广计划？
- 你如何平衡直销目标与渠道合作伙伴的利益？
- 深入研究施耐德电气的核心产品线（APC、EcoStruxure等）及其在数据中心的应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，薪资福利体系规范，处于市场中上水平，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供完善的培训体系（如对合作伙伴的培训也暗示内部培训机制），且处于数字化转型前沿，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据中心、自动化、电气化、数字化、APC、微模块
成长机会产品、销售及管理培训、职业发展
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要一定的出差和客户拜访，WLB取决于个人业绩压力和公司文化，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
JD强烈强调可持续发展、IMPACT价值观和社会责任，使命感强，符合追求工作意义的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展愿景、更具韧性、更高效率、更可持续的世界、IMPACT核心价值观、包容性、道德与合规准则
创新程度积极采用新技术
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