外运华南-湖南分公司-项目物流部-销售（2027届秋招）(J34290)

优缺点分析

角色解读

• 初期积累客户资源与行业经验，成长为资深物流销售专家
• 未来可向销售管理岗位晋升，如区域销售经理或业务总监
• 也可向供应链咨询或解决方案专家方向发展
• 负责开拓B2B物流客户，进行市场调研与客户挖掘
• 设计并交付定制化的物流解决方案，满足客户需求
• 处理从商务谈判、合同签订到项目执行及回款的全流程销售工作
• 具备B2B大客户销售技巧与商务谈判能力
• 熟悉物流或供应链行业知识，能理解复杂物流需求
• 拥有良好的沟通协调能力和抗压能力，适应阶段性高强度工作
• 具备基础的数据分析与方案PPT制作能力

申请策略

• 关注中国外运的企业文化与价值观，面试中体现对央企平台的认同
• 准备具体的销售场景模拟案例，展示解决问题的思路
• 了解长沙地区的物流市场格局与竞争对手情况
• 突出实习或实践中获得的B2B销售成果（如销售额、客户数量）
• 展示对物流/供应链行业的认知，如有相关课程项目或实习经历
• 强调沟通能力、抗压能力及数据分析技能的具体案例
• 补充学习物流基础知识（如运输方式、仓储管理、供应链术语）
• 练习商务谈判技巧与方案撰写能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
• 对于销售技巧类问题，强调‘以客户为中心’的需求挖掘与价值传递
• 对于压力类问题，展示积极的心态与具体的应对策略
• 请分享一次你成功说服客户或达成交易的经历，你是如何做的？
• 如果面对一个对价格敏感且拒绝合作的潜在客户，你会如何破冰？
• 你如何理解物流行业的B2B销售特点？与普通消费品销售有何不同？
• 当销售业绩未达标时，你会如何分析原因并制定改进计划？
• 你能接受阶段性的高强度工作和可能的出差吗？为什么？