滴滴出行
无人车区域KA销售经理（计划物流区域）
无人车区域KA销售经理（计划物流区域）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka销售
供应链管理
商务谈判
客户开发
数据分析
物流行业
自动驾驶商业化
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
前沿自动驾驶商业化销售，高成长高挑战，重外勤轻WLB
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2390 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 440 个在招
职位详情
关于这个职位
负责滴滴无人车在计划物流区域的KA客户开发与商务闭环，深入商超、冷链等场景进行方案落地与POC试点
需具备3年以上物流或供应链销售经验，能够独立完成从需求诊断、报价谈判到回款的全流程，并协同内部团队推动业务规模化复制
最低要求
本科及以上学历，物流管理、供应链、交通运输、市场营销、工商管理等相关专业优先
年及以上物流、城配、3PL、供应链、KA销售或商务拓展经验
有无人配送、自动驾驶、Robovan/Robotaxi落地经验者优先
以下经验满足任意一项即可：做过传统物流运营/管理
做过运力策略、调度、规划
有3PL、仓配一体、统仓共配经验
有快递快运、城配、商超零售、生鲜等KA客户资源
有其他强相关的区域销售或解决方案落地经验
能独立完成客户方案、报价测算、合同谈判和回款推进，具备较强的商务闭环能力
具备数据分析和算账能力，能做成本测算、ROI测算和经营复盘
会用Excel/BI/SQL者优先
具备产品思维，能把客户需求转化为方案、流程和产品需求
能出差、能跑客户现场，适应从0到1的业务节奏
工作职责
区域场景地图与KA客户开发：梳理所辖区域内商超零售、快递快运、生鲜冷链、批发市场、仓配一体、3PL、统仓共配、园区物流等场景，筛选适配无人车送货的客户和线路，建立KA客户管道和区域拓展计划
全流程商务闭环：负责从客户需求诊断、场景评估、方案设计协同、报价定价、合同谈判、试点签约，到运营落地、对账结算、回款收款的全流程动作，对区域收入、毛利、回款和客户满意度负责
客户协同与场景落地：和客户一起盘点站点、线路、时效、装载、成本、安全合规和异常处理，推动POC试点和规模化复制
能深入客户现场，跟车、蹲点、看流程，不做纸上方案
跨部门协同推进：协同产品、运营、交付、财务、法务等团队，推动定价政策、合同模板、运营SOP、结算收款流程和交付资源匹配，解决落地过程中的卡点
区域经营与数据复盘：建立区域客户和项目经营看板，基于试点数据复盘成本、时效、履约和ROI，持续优化报价、场景选择和复制策略
生态与渠道拓展：拓展物流园、园区物业、3PL、车队、渠道合作伙伴等生态资源，形成区域可复制的无人车送货落地网络
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于自动驾驶与智慧物流的风口赛道，具有极高的行业前瞻性和技术壁垒
- 依托滴滴庞大的平台资源和品牌影响力，获客起点高，资源丰富
- 薪资竞争力强，且有机会获得股权激励（视具体Offer而定）
- 业务处于早期探索阶段，需适应从0到1的高强度节奏，不确定性较大
- 市场竞争激烈，需不断证明无人车相比传统人工配送的成本与效率优势
缺点 / 挑战
- 工作内容极具挑战性，能从0到1参与前沿技术的商业化落地，职业成就感强
- 需要频繁出差和深入一线现场，工作强度大，对体力和精力要求较高
- 需协调多方利益（客户、内部产研运、生态伙伴），沟通成本高，压力大
- 适合具备深厚物流行业积淀、渴望在新技术领域实现商业突破、抗压能力强且喜欢挑战的销售精英
角色解读
- 纵向发展：成为区域销售负责人或大客户经理，负责更大规模的营收目标
- 横向转型：转向自动驾驶商业化战略、解决方案架构师或产品经理方向
- 行业专家：成为无人配送领域的资深顾问，积累丰富的落地案例与生态资源
- 开拓无人车在物流场景（如商超、冷链、城配）的商业化落地，建立KA客户管道
- 主导全流程商务闭环，包括需求诊断、方案设计、报价谈判、合同签订及回款
- 深入客户现场进行POC试点，协同内外部资源解决落地难题，推动规模化复制
- 通过数据复盘优化区域经营策略，拓展生态合作伙伴网络
- 深厚的物流/供应链行业背景及KA客户资源，熟悉城配、3PL等业务模式
- 极强的商务谈判与全流程闭环能力，能独立搞定从线索到回款的各个环节
- 扎实的数据分析与算账能力，能进行成本、ROI测算及经营复盘
- 产品思维与跨部门协同能力，能将客户需求转化为产品方案并推动内部落地
申请策略
- 准备详细的过往成功案例，重点讲述如何解决复杂场景下的落地难题
- 面试前深入研究滴滴货运的业务布局及无人车应用场景
- 展现强烈的创业心态和适应能力，强调对新技术落地的热情
- 突出过往在物流/供应链领域的KA销售业绩及具体营收贡献
- 强调拥有成熟的KA客户资源（如知名商超、快递巨头、大型3PL）
- 展示全流程商务闭环能力，特别是复杂项目的谈判、签约及回款案例
- 体现数据分析能力，提供通过ROI测算或成本优化促成合作的实例
- 补充了解自动驾驶技术基础及无人配送的最新行业动态
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰描述项目背景、个人角色、关键动作及量化成果
- 客户视角：站在客户痛点出发，阐述价值主张而非单纯推销产品
- 数据支撑：用具体数据（如ROI提升比例、成本降低幅度）佐证观点
- 协同思维：强调跨部门协作在解决复杂问题中的作用
- 请分享一个你成功开发的复杂KA客户案例，你是如何切入并达成合作的？
- 面对客户对无人车安全性或成本的质疑，你会如何进行方案设计和说服？
- 如果POC试点效果不达预期，你会如何调整策略并推动后续合作？
- 你如何看待当前无人配送市场的竞争格局及滴滴的优势？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市互联网巨头的核心业务部门岗位，薪资水平具备较强市场竞争力，且通常伴随完善的福利体系和潜在的激励机会，能满足较高的薪酬期望。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
90较高
岗位处于自动驾驶商业化落地的最前沿，涉及大量创新场景探索与从0到1的业务搭建，技能成长空间巨大，是典型的职业发展加速器。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈无人车、自动驾驶、Robovan、Robotaxi、AI、大数据
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“能出差”、“跑客户现场”、“适应从0到1的业务节奏”，暗示工作强度大、外勤多，WLB较差，不适合追求稳定作息的求职者。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于通过自动驾驶技术提升物流效率、降低社会物流成本，具有显著的技术进步意义和行业变革价值，符合追求技术改变世界的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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