市场营销经理（大制造AIDC方向） - 飞书商业化

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：高级市场营销经理 -> 市场营销总监 -> 商业化VP
• 横向发展：转向更广泛的SaaS产品管理、业务拓展（BD）或战略规划岗位
• 制定并执行AI基建及泛科技行业的GTM（上市）策略，驱动业务增长
• 深度运营存量标杆客户，通过高层活动和案例打造提升粘性，挖掘增购机会
• 与销售团队紧密协同（Back-to-Back），利用ABM策略推进关键商机的转化
• 产出行业白皮书、解决方案等高阶内容，建立飞书在AI领域的专业品牌形象
• 5年以上B2B市场营销经验，熟悉AI/云计算/半导体等行业逻辑
• 精通GTM策略、ABM（基于客户的营销）及生态链营销策略
• 具备极强的内容产出能力，能撰写行业白皮书及策划高规格线下活动
• 结果导向，具备优秀的跨部门协作能力及大客户（KA）服务经验

申请策略

• 准备一份针对飞书在AI基建领域的GTM策略思考方案，展现你的战略思维
• 面试中重点体现你对“链主”生态营销的理解，以及如何利用生态力量获客
• 突出过往在AI、云计算或半导体行业的B2B营销成功案例，特别是GTM策略落地效果
• 强调与销售团队协作推动大单转化的具体数据（如GMV贡献、转化率提升）
• 展示高质量的内容产出作品（如行业白皮书、深度分析报告）及大型活动策划经验
• 深化对AI产业链（芯片-模型-应用）的理解，掌握相关技术术语与业务场景
• 强化ABM（Account-Based Marketing）方法论的学习与实践，提升精细化运营能力

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，用数据量化成果
• 战略-战术-执行：先阐述宏观策略思考，再细化到具体战术动作，最后展示执行细节
• 协同视角：强调市场与销售的目标一致性，展示如何通过机制设计促进双方合作
• 请分享一个你主导的复杂B2B产品GTM成功案例，你是如何制定策略并推动落地的？
• 在AI基建行业中，你认为飞书相比竞争对手的核心差异化优势是什么？如何传递给客户？
• 当销售团队与市场团队在目标客户选择或资源投入上出现分歧时，你会如何处理？
• 请举例说明你如何通过内容营销或高层活动成功挖掘了一个存量客户的增购机会
• 深入研究飞书近期在AI领域的动态及竞品（如钉钉、企业微信、华为云等）的市场动作