汉高
Business Plan Manager
Business Plan Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公渠道管理
渠道管理
Fmcg
Jbp
P&L管理
客情维护
数据分析
生意计划
经销商管理
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
外企大厂、福利优厚、混合办公灵活，侧重渠道生意规划与经销商管理
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汉高在指定区域的经销商及零售网点生意计划管理，构建长期合作关系
主要工作包括制定并执行P&L、投资促销方案及JBP计划，落地渠道品类策略，同时维护良好的客勤关系与合同条款管理
最低要求
专科及以上学历
年以上FMCG（快速消费品）行业相关工作经验
具备良好的数据分析能力
具备优秀的沟通协调能力
熟悉行业零售系统操作
工作职责
根据公司要求管理负责的经销商和客户，保持良好的客勤关系
规划并执行经销商和零售网点的生意计划（包括不限于P&L管理，投资和促销方案等）
管理经销商和客户的合同，贸易条款，制定JBP计划
在所负责的渠道和网点落地MSP部门制定的渠道和品类计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汉高作为全球知名日化巨头，平台稳定且品牌影响力强
- 提供极具竞争力的混合办公政策和丰富的全球发展机会
- 福利体系完善（如育儿假、持股计划）
- 需同时管理多方利益（经销商、零售端、内部MSP部门），协调难度大
- 适合拥有5年以上快消品渠道经验，擅长数据分析与人际沟通，追求工作生活平衡及稳定职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 对数据分析和生意规划的专业度要求较高，需承担业绩压力
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道运营经理或更高级别的商业计划专家方向发展，深耕快消品供应链与渠道管理领域
- 作为连接品牌方与经销商/零售终端的关键角色，负责制定并执行区域生意计划（Business Plan）
- 需要精通FMCG渠道逻辑，具备P&L管理能力、数据分析能力及优秀的经销商谈判与客情维护技巧
申请策略
- 面试时重点展示如何通过数据驱动决策来优化渠道效率，并体现跨部门协作解决复杂问题的能力
- 突出过往在FMCG行业的渠道管理经验，量化展示通过生意计划提升销售额或优化P&L的成果
- 强调数据分析工具和零售系统的熟练程度
- 强化财务基础（P&L分析）、商业智能工具（如SQL/Tableau）的应用能力，以及JBP（联合生意计划）的实战案例准备
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 对于案例分析题，先展示数据洞察过程，再提出具体策略，最后用可量化的结果证明有效性
- 请分享一个你成功制定并执行JBP计划的案例，你是如何平衡各方利益的？
- 在面对经销商业绩不达标时，你会如何利用数据分析找出问题并制定改进方案？
- 你如何理解P&L管理在渠道生意计划中的作用？请举例说明
- 描述一次你与难缠的客户或经销商成功建立长期合作关系的经历
- 复习FMCG渠道管理经典理论，准备2-3个完整的成功案例（涵盖计划制定、执行、复盘）
- 了解汉高旗下主要品牌及其市场定位
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活90
使命价值60
薪资福利
85较高
汉高作为上市跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资及完善的福利体系（如员工持股、团险、育儿假），薪酬稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
福利待遇弹性的工作时间、混合式办公场所、每年最多30天的跨国远程办公政策、多样化的国内和国际发展机会、全球福祉标准、健康和预防保健计划、至少 8 周的两性育儿假、自愿出资、汉高配股的员工持股计划、综合员工团险计划、年度健康体检、为家属提供灵活的福利保障、公司产品内卖
成长发展
75中等
公司提供多样化的国内外发展机会和全球培训资源，有利于职业成长，但岗位本身偏向执行与管理，技术创新属性较弱。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会多样化的国内和国际发展机会
业务类型profit_center
工作生活
90较高
JD明确提及混合式办公、弹性工作制及大量远程办公天数，极大提升了工作灵活性，显著优于传统快消销售岗位。
工作模式混合式弹性办公 (每年最多30天)
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡弹性的工作时间、混合式办公场所、每年最多30天的跨国远程办公政策
使命价值
60中等
作为成熟行业的职能/业务支持岗位，社会影响力主要体现在商业价值实现上，虽公司倡导多元化包容文化，但职位本身使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号我们相信，所有员工的独特性就是我们的力量、欢迎所有申请，无论申请人属于哪种性别、血统、文化、宗教、性取向、残疾状况以及世代
创新程度稳健跟随主流
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