高德销服科技-金融国际化业务销售-北京/广州/深圳

优缺点分析

角色解读

• 在阿里巴巴国际业务板块中积累海外市场拓展经验，可向区域销售负责人或业务拓展经理方向发展
• 依托高德地图国际业务的发展，有机会深入金融科技领域，成为行业专家或业务线负责人
• 积累日韩及东南亚市场资源后，可转向更广泛的国际业务管理岗位，或横向拓展至其他海外市场
• 负责高德地图国际业务在日韩及东南亚市场的金融客户拓展，独立开发商户和服务商，推动商务合作落地
• 整合高德地图的运营资源，为海外金融机构提供品牌广告、效果广告、内容合作等整合营销方案
• 管理从线索开拓、方案沟通、商务谈判到合同签署的完整销售链路，并维护与合作伙伴高层的长期关系
• 具备互联网思维和快速思变能力，拥有出色的沟通、商务拓展及项目管理能力
• 熟悉海外金融机构的组织架构和业务模式，了解C端用户及B端机构在地图应用及大数据应用中的需求和痛点
• 英语可作为工作语言，具备日语、韩语或东南亚语言能力者优先，能适应出差与跨时区协作

申请策略

• 在简历中明确体现对高德地图国际业务的理解和兴趣，以及个人资源与岗位的匹配度
• 面试前了解阿里巴巴高德销服科技的业务方向，准备相关案例展示自己的商务拓展能力
• 突出海外BD经验，尤其是日韩或东南亚市场的客户资源和成功案例
• 强调在金融行业或地图应用领域的从业经验，以及整合营销方案的策划和执行能力
• 展示语言能力，特别是英语、日语、韩语或东南亚语言水平，以及跨文化沟通经验
• 深入了解高德地图国际业务及金融行业动态，熟悉地图应用在金融领域的商业场景
• 提升商务谈判和项目管理能力，可学习相关课程或参与实际项目
• 加强日语或韩语能力，为拓展日韩市场做准备

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出具体行动和量化结果
• 对于业务理解类问题，结合高德地图的产品特点、海外市场现状和金融行业需求，展现你的行业洞察
• 对于个人特质类问题，强调你的适应能力、抗压能力和跨文化沟通能力，并举例说明
• 请分享一个你成功拓展海外金融客户的案例，具体是如何推进的？
• 你如何理解高德地图在海外金融领域的商业价值？
• 面对跨时区协作和频繁出差，你如何平衡工作和生活？
• 请描述一次你与合作伙伴高层建立长期关系的经历
• 你如何看待日韩及东南亚市场的金融业务拓展机会？