高德销服科技-国际化销售-北京

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售经理逐步成长为国际业务负责人，管理团队与市场策略
• 深入本地生活生态，向产品运营或商业化专家方向发展
• 积累海外市场经验，未来可拓展至其他地区或品类
• 负责日韩及东南亚商户/服务商的商务合作推进及落地，从线索开拓到合同签署全流程管理
• 整合高德地图国际本地生活的产品及运营资源，为客户提供定制化合作方案
• 深挖市场需求，推动产品与运营策略迭代，促进业务增长与商业化
• 主导客户全生命周期合作，包括联合营销、效果复盘、续约与增购
• 具备互联网思维，优秀的沟通、商务拓展和项目管理能力，适应出差与跨时区协作
• 熟悉互联网ToB/本地生活行业，有平台招商、连锁BD或大客户合作经验
• 拥有海外BD经验及日韩/东南亚客户资源，英语流利，会日语/韩语/东南亚语言优先
• 具备AI Agent设计能力，能用AI优化业务流程

申请策略

• 了解高德地图国际业务的现状和竞品（如Google Maps、Tripadvisor），在面试中展示行业洞察
• 准备一个针对日韩或东南亚市场的业务拓展计划，体现策略思维
• 突出海外BD经验及日韩/东南亚客户资源，展示成功合作案例
• 强调互联网ToB或本地生活行业的销售业绩，如大客户签约、营收增长等
• 体现AI Agent或技术驱动业务的能力，例如用工具提升效率的具体项目
• 加强日语或韩语能力，增加在日韩市场的竞争力
• 学习AI Agent相关工具（如LangChain、AutoGPT），并思考如何应用于销售流程

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据成果
• 展示对市场的理解：从宏观趋势到具体痛点，再结合高德产品能力提出方案
• 体现学习能力：承认AI技能可补充，并举例快速学习应用的方法
• 请分享一次你成功开拓海外市场的经历，具体是如何推进的？
• 你怎么看待高德地图在日韩本地生活市场的机会？与Google Maps相比优势在哪？
• 描述一个你利用AI工具优化销售流程的案例
• 如果我们要进入日本餐饮市场，你会如何制定前三个月的策略？
• 你如何管理多个跨时区客户的同时沟通？