高德销服科技-国际化销售-北京

优缺点分析

角色解读

• 成为区域内核心销售专家，负责更大规模的KA客户
• 转向国际市场管理岗位，带领团队拓展新区域
• 转型为产品运营或战略规划角色，深度参与国际业务决策
• 负责高德地图国际版在日韩及东南亚市场的商户拓展，建立合作关系
• 深入理解当地本地生活行业（餐饮、旅游等）痛点，定制商务解决方案
• 全流程管理客户生命周期，从线索获取、谈判签约到后续营销与续约
• 利用AI工具优化业务流程，反馈市场需求以推动产品迭代
• 具备出色的商务谈判能力和ToB销售技巧，有海外BD经验
• 熟悉日韩或东南亚本地生活市场，拥有相关客户资源
• 良好的跨文化沟通能力和英语工作能力，掌握小语种为加分项
• 具备互联网思维，能运用AI Agent等新技术提升工作效率

申请策略

• 了解高德地图国际版的最新产品和市场策略
• 准备针对目标市场潜在客户的初步合作思路或案例
• 突出过往在海外（特别是日韩/东南亚）的销售业绩和客户资源
• 强调在本地生活或地图服务领域的成功案例
• 展示利用AI工具优化工作流程的具体实践和成果
• 体现跨文化沟通和复杂项目管理的综合能力
• 加强目标市场（日韩/东南亚）的本地生活行业知识储备
• 提升英语口语及小语种能力，确保能作为工作语言

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例，重点突出数据成果
• 结合市场调研数据，分析目标市场趋势和竞品情况，提出差异化观点
• 具体说明AI工具如何解决实际工作中的痛点，如自动化跟进、数据分析等
• 强调主动沟通机制、时间管理技巧和同理心在跨文化合作中的作用
• 请分享一个你成功开拓海外大客户的具体案例，你是如何挖掘痛点并达成合作的？
• 你对日韩或东南亚本地生活市场有哪些洞察？高德地图在其中有什么机会？
• 你如何利用AI Agent来优化你的销售流程或客户服务？
• 面对跨时区协作和文化差异，你通常如何保持高效沟通？