蚂蚁国际-Business Development Manager (VCC)-Antom

优缺点分析

角色解读

• 在蚂蚁国际收单业务中积累跨境支付和航旅行业资源，向高级商务经理或业务负责人发展
• 未来可转向区域市场负责人，或深入支付行业战略与产品运营方向
• 制定航旅行业海外收单业务的战略规划和增长计划，推动商户和支付流量增长
• 为航司出海东南亚等市场提供线上线下收单综合解决方案，协调多部门落地
• 管理商家完整销售周期，评估项目优先级和投产比，控制风险并推进项目
• 需要高频国际国内差旅，参与行业活动拓展资源
• 具备航旅业务7年以上经验，熟悉航司业务、代理人模式、中航信系统、GDS、国际航协
• 拥有中国出海和跨境线下零售客户网络，对市场环境敏感
• 良好的沟通、策略、数据分析、竞品分析、方案撰写能力
• 自驱力强，目标导向，具备团队协作和项目管理能力

申请策略

• 在简历中明确量化个人业绩，如增长的商户数量或交易额
• 提前了解蚂蚁国际在航旅行业的布局和案例
• 突出航司、代理人或GDS等航旅行业资源，以及具体合作案例
• 强调国际收单或跨境支付的项目经验，尤其是东南亚市场
• 展示数据分析和方案撰写能力，附上过往项目成果
• 强调独立管理项目、跨团队协同和结果导向的业绩
• 补充学习跨境支付产品知识，如国际卡组织、本地支付方式
• 提升英语和东南亚小语种沟通能力

面试指南

• 用STAR法则回答案例题，突出背景、行动、结果和量化数据
• 分析市场问题时，从行业痛点、竞品、本地监管、支付习惯等维度展开
• 方案题强调以客户为中心，整合内部产品与外部资源，分阶段落地
• 请分享你过往在航旅行业做商务拓展的案例，如何拿下关键客户？
• 你怎么看待东南亚和亚洲市场的国际收单竞争格局？
• 如何制定一个航司出海东南亚的收单解决方案？
• 你如何管理多个项目的优先级和资源调配？
• 如果遇到目标无法达成，你会如何应对？