国际航司商务经理

优缺点分析

角色解读

• 向高级商务经理或总监发展，负责更大区域的航司合作
• 转向航司或旅游行业的高级管理岗位，如航线管理或战略合作
• 积累国际资源后，可创业或成为行业咨询顾问
• 开拓国际航司商务合作，洽谈机票产品及销售奖励政策，确保业绩目标达成
• 协调处理业务问题，基于公司需求提出有效解决方案，支持业务发展
• 跟踪行业动态和竞争对手，为业务策略提供市场洞察
• 监控业务数据，通过分析发现机会，制定并推动优化策略落地
• 出色的商务谈判和沟通能力，能够与航司建立长期合作关系
• 五年以上OTA或航司工作经验，熟悉机票行业运作模式
• 优秀的数据分析能力，能用数据驱动决策
• 英语流利，适应频繁出差，具备抗压能力

申请策略

• 了解去哪儿网的国际化战略和现有航司合作情况，面试时展现资源洞察
• 强调自己能带来的行业资源和客户关系
• 突出国际航司合作经验，列出具体合作案例和达成的业绩数据
• 强调英语能力，如商务谈判、邮件沟通、海外交流经历
• 展示数据分析项目，如何用数据优化策略带来增长
• 体现抗压能力和适应差旅的经历
• 深入学习航空业知识，包括航线网络、定价策略等
• 提升数据分析工具使用，如SQL、Excel、Tableau

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 结合具体数据量化成果，如提升销售额百分比、降低成本等
• 展现行业洞察，引用市场趋势和竞品分析
• 你如何开拓新的国际航司合作伙伴？请举例
• 描述一次你成功谈判并达成有利条款的经历
• 如何通过数据分析发现机票销售问题并优化？
• 你对当前国际航司市场趋势有什么看法？
• 如果与航司发生利益冲突，你如何处理？