安可达
Country Director, China
Country Director, China
发布于 3 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ota
业务拓展
中英文流利
团队管理
战略规划
数据分析
电商
运营管理
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国OTA巨头中国区一把手，战略视野广阔、发展天花板极高，但伴随高增长目标带来的高强度工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Agoda中国区负责人，负责制定并执行中国区业务增长战略，领导跨地域团队，拓展并维护与大型酒店集团的长期合作关系
你需要通过数据驱动创新业务模式，优化运营效率，并与全球总部紧密协作，推动Agoda在中国市场的业务渗透与扩张
最低要求
本科及以上学历
年以上业务拓展经验，最好是在线业务（电商、OTA等）经验
至少5年团队管理经验，在设定KPI以及销售和营销策略方面有成功记录
年以上咨询式销售或销售管理环境中的渐进式销售和营销经验
具备出色的沟通能力，中英文流利
具备较强的数字和分析能力
具备较强的人际交往能力（对内和对外）
能够向潜在合作伙伴传达价值主张
理解与在线广告和在线合作伙伴关系相关的转化、ROI和财务指标原则
具备团队领导者和团队合作者精神
具备专业的“完成任务”的态度和职业道德
工作职责
设定战略目标，实现该地区的激进增长
领导、指导和管理团队负责人以实现既定目标
管理和优化该区域内的运营效率
建立高层级且持久的酒店集团关系，以增强签约工作
通过试点和实验，推动该区域及全球的创新中心建设
领导跨中国不同办事处的庞大团队，扩展创新产品并实现业务增长
与Agoda总部共同制定战略，设定明确目标以增长该区域的供应业务
通过数据识别和评估创新业务模式的机会，改善Agoda的客户价值主张，并产生显著的增量收入
与内部产品、财务和营销团队合作，开发并扩展新项目的参与度
建立并维护与酒店、酒店集团、协会及其他相关行业机构关键决策者的关系
参加并参与相关的贸易展览、研讨会和当地活动，以实现目标并代表公司
招聘、发展、指导、管理、保留和领导高级员工，确保遵守所有目标和KPI，以及个人发展路径
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Booking Holdings的强大平台，拥有极高的行业视野和全球化资源
- 直接参与并主导中国这个核心市场的业务破局，个人影响力和履历含金量极高
- 拥有充分的战略自主权，能够主导创新试点并直接影响全球业务模式
- 需要频繁协调全球总部与本地团队的诉求，跨文化及跨时区沟通成本高
- 适合在OTA或电商领域有深厚积累、具备极强战略眼光和团队领导力，且渴望在跨国企业担任国家一把手的资深业务高管
缺点 / 挑战
- 面临中国OTA市场激烈的竞争环境，实现“激进增长”目标压力较大
角色解读
- 作为国家负责人，可直接向全球高级领导团队（SLT）汇报，积累跨国企业高管经验
- 未来可向亚太区高管或全球业务线负责人方向发展，职业天花板极高
- 负责Agoda中国区整体业务战略的制定与执行，推动业务激进增长
- 领导并管理跨地域团队，拓展和维护与大型酒店集团的高层合作关系
- 通过数据驱动业务模式创新，优化运营效率，并与全球总部紧密协作
- 具备7年以上在线业务（电商/OTA）拓展经验及5年以上团队管理经验
- 精通中英文，拥有出色的数据分析、战略规划及跨部门沟通能力
- 深谙在线广告、转化率及ROI等财务指标，具备极强的商业敏锐度
申请策略
- 在求职信或面试中展现对Agoda企业文化的认同，以及对中国旅游市场破局的独到见解
- 突出在OTA或电商领域的业务拓展业绩，特别是实现业务高速增长的具体数据
- 强调管理跨地域、多职能团队的成功经验，以及与大型酒店集团或关键合作伙伴的高层谈判经历
- 展示通过数据分析驱动业务模式创新并带来显著增量收入的实际案例
- 深入了解当前中国在线旅游市场的最新趋势及竞品动态，准备破局思路
- 提升数据驱动决策的能力，熟悉最新的收益管理和转化优化策略
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体数据说明战略制定、执行过程及最终的业务增长结果
- 强调跨部门协作和向上管理的经验，展现如何在复杂组织中推动项目落地
- 你如何制定并执行一个国家的激进增长战略？
- 请分享一个你成功拓展并维护大型酒店集团合作关系的案例
- 在跨文化、跨时区的跨国企业中，你如何平衡全球总部战略与本地市场实际需求？
- 如何通过数据分析来创新业务模式并提升客户价值主张？
- 深入研究Agoda及Booking Holdings的最新财报、中国市场战略及竞品动态
- 准备几个关于中国OTA市场痛点及Agoda差异化竞争优势的深刻见解
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国企业的中国区负责人，薪资及综合福利处于市场高位，具备极强的财务回报。
薪资信号未披露（AI估算：5千–10万/月）
成长发展
90较高
职位直接面向全球SLT汇报，拥有极高的战略视野和跨国管理历练，职业发展天花板高。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data、technology、online advertising、ROI
成长机会direct exposure to Agoda global SLT、personal development paths
业务类型profit_center
工作生活
40较低
作为国家负责人且需推动激进增长，工作强度预计较大，且需频繁参与展会及跨时区沟通，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于通过旅行连接世界，推动旅游行业发展，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bridge the world through travel、make it easier for everyone to explore the world
创新程度积极采用新技术
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