安可达
Strategic Account Manager (Taipei)
Strategic Account Manager (Taipei)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai工具应用
利益相关者管理
商务拓展
大客户管理
战略规划
数据分析
旅游业
英语/中文双语
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
国际化平台、数据驱动的前沿业务角色、高成长潜力，但需面对明确的业绩考核压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 66 个在招
职位详情
关于这个职位
作为安可达（Agoda）的战略客户经理，你将负责维护与关键住宿供应商的战略合作伙伴关系，通过数据分析和联合业务计划推动双方业务增长
你需要深入理解客户需求，利用AI工具和数据洞察解决痛点，并协调内部资源优化产品与服务，最终实现区域市场份额和KPI的提升
最低要求
本科学历
MBA或硕士学位优先
至少5年商务拓展和客户管理经验
具备出色的人际交往能力，能够有效影响内外部利益相关者
拥有建立并维持高层级合作伙伴关系并取得可衡量业务成果的经验
优秀的专案管理和利益相关者管理能力，具备动手能力和结果导向思维
强烈的责任感、适应力以及愿意尝试和快速行动的心态
精通英语和中文
工作职责
通过与C级利益相关者共同制定联合业务计划和提供数据驱动的洞察，进行互动和影响
运用战略和项目管理技能定义业务问题，诊断挑战并提供可行的解决方案
利用AI工具和数据分析跟踪绩效，识别增长机会，提高运营效率
主动解决合作伙伴问题，确保及时向正确的内外部利益相关者升级，并跟进直至解决
跨部门合作，识别安可达在产品、运营和合作方面的关键机会，并倡导产生影响力的变革
与关键酒店合作伙伴建立长期关系，以促进安可达在该地区的增长
分析大型数据集，为安可达的酒店合作伙伴提出量身定制的解决方案
完成国家KPI、增长目标和国家战略举措
支持区域经理准备向高级利益相关者汇报的国家报告
优先资格
MBA或硕士学位
有旅游业行业经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Booking Holdings全球平台，资源丰富且品牌影响力强
- 强调数据驱动和AI应用，技术氛围浓厚
- 接触C-level高管，视野开阔
- 需要处理复杂的内外部利益相关者关系
- 对数据分析和商业敏锐度要求极高
- 适合拥有5年以上B2B大客户管理经验、擅长数据驱动决策、具备强大沟通技巧和抗压能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 需承担明确的KPI和增长指标压力
角色解读
- 可向更高级别的区域账户总监、业务开发总监方向发展，或在旅游科技领域深耕成为行业专家
- 作为安可达与高端酒店供应商之间的主要联系人，负责维护战略伙伴关系并推动业务增长
- 需要5年以上B2B销售或客户管理经验，具备极强的数据分析能力和AI工具应用能力，以及出色的跨部门沟通和影响力
申请策略
- 准备具体的案例说明如何通过数据洞察促成合作
- 展现对安可达业务模式的理解
- 强调双语沟通能力在跨国环境中的价值
- 突出展示过往管理中关键大客户的业绩增长数据
- 强调使用数据分析工具（如SQL, Tableau等）解决业务问题的案例
- 体现跨部门协作推动项目落地的经验
- 提升对AI工具在商业场景中应用的理解
- 加强数据可视化和商业故事讲述能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出数据驱动决策的过程和量化成果
- 展示解决问题的逻辑性和系统性
- 请分享一个你通过数据分析发现增长机会并成功说服客户采纳的案例
- 你是如何管理与难以合作的C级利益相关者的关系的？
- 在面对严格的KPI压力下，你如何平衡客户关系维护与业务目标达成？
- 你如何利用AI工具提高工作效率或优化客户体验？
- 深入研究安可达及其竞争对手的业务模式
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市跨国企业的核心业务岗位，通常提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，符合市场对资深专业人才的价值认可。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–12.0万/月）
成长发展
90较高
职位强调数据、技术和AI的应用，处于行业前沿，且能接触高层决策，为员工提供了极佳的专业成长和管理能力提升空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI tools、data analytics、data-driven insights
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然身处国际化公司，但作为背负明确KPI的销售/商务岗位，工作强度可能较高，JD未提及弹性工作制或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命是‘通过旅行连接世界’，具有积极的社交属性和文化推广意义，符合追求工作意义感的求职者期望。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bridge the world through travel、connect people to destinations and experiences
创新程度积极采用新技术
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