Senior Account Executive, Enterprise, CN

优缺点分析

角色解读

• 晋升为销售团队负责人或区域销售负责人，管理团队并制定区域策略
• 向解决方案架构或客户成功方向转型，深化行业专长
• 在高速成长的金融科技公司内获得更广泛的管理和战略角色
• 开发并关闭大型企业客户，销售跨境支付和金融解决方案
• 管理复杂的多线程销售周期，与从执行层到高层的决策者沟通
• 制定并执行针对关键客户的战略计划，推动业务增长
• 持续监控销售管道，提供准确预测并达成业绩目标
• -8年以上复杂技术销售经验，尤其在金融科技或支付领域
• 成熟的API解决方案销售能力，能向技术受众和非技术受众阐述价值
• 卓越的沟通、谈判和关系建立能力，能影响高层决策
• 自我驱动，结果导向，能在高压力下保持韧性

申请策略

• 在应聘信中具体说明你为什么对Airwallex的使命和企业销售机会感兴趣
• 了解Airwallex的主要产品和竞争对手，准备一个相关的销售方案或思路
• 突出过往关闭大型企业交易的具体案例和金额
• 展示对跨境支付或金融科技领域的理解和经验
• 量化销售业绩（例如超额完成Quota百分比、客户数等）
• 强调API销售或复杂技术方案销售的成就
• 补充学习跨境支付、外汇、全球资金管理等相关知识
• 熟悉主流CRM工具和销售方法论（如MEDDIC、Challenger Sale）

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构清晰
• 强调你如何通过识别客户痛点、定制解决方案来推动成交
• 展示你使用数据和分析来支持你的销售论证
• 请描述一次你成功关闭复杂企业客户的经历，你采用了什么策略？
• 你如何管理一个包含多个利益相关者的销售周期？
• 对于跨境支付产品，你如何向CFO或财务总监阐述价值？
• 你过去如何超额完成销售配额？请用数据说明
• 如果客户对现有支付供应商很满意，你如何打破僵局？