MongoDB
Enterprise Account Manager - OEM
Enterprise Account Manager - OEM
发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
Database
Enterprise Software
Sales
Spin
中文
挑战式销售
联合营销
联合销售
英文
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高成长上市公司的销售岗位，注重发展机会和薪酬激励，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比销售与零售中位数高
发布情况
长期在招 · 90 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
MongoDB正在寻找一位富有创新精神和经验的企业客户经理，负责管理和拓展与中国区域云合作伙伴（阿里云、腾讯云、AWS中国）的销售渠道
您将制定联合市场策略、推动销售管道增长，并与合作伙伴共同完成销售目标，同时参与公司的销售培训和领导力发展项目
最低要求
BA/BS学历
年以上在快节奏和竞争激烈的市场中带配额的现场销售经验，专注于新业务开拓
在企业软件和云计算领域具备技术知识
至少5年在云/数据库/IaaS领域与阿里、腾讯、AWS、百度等公司合作产生管道和销售的经验
能够清晰阐述复杂企业技术的商业价值
超额完成销售目标的记录
擅长建立业务支持者并管理复杂销售流程
接受过销售方法论培训（如MEDDIC、SPIN、挑战式销售）
对数据库、DevOps和开源技术有了解者优先
善于管理时间和资源，具备合理的商机评估方法
学习能力强，能够快速建立可信度，高情商和自我认知
必须常驻中国境内（北京、上海、深圳）
中英文流利
对在数据库这一最大软件市场中发展职业生涯充满热情，并深入理解MongoDB产品
工作职责
管理中国区域的云合作伙伴关系，直接向中国大陆区域总监汇报
与云合作伙伴制定并执行上市计划（联合销售和联合营销）
推动赋能和现场协调活动，通过云合作伙伴实现MongoDB增量收入
负责区域内云合作伙伴MongoDB服务的年度合同价值配额及管道创建目标
主动帮助云合作伙伴的区域销售团队勘探、识别、筛选和开发销售管道
为云合作伙伴提供业务和技术专业知识，帮助他们销售MongoDB的价值
与MongoDB全球合作伙伴团队、售前、售后和市场支持协调
参与销售赋能培训，包括全面的销售训练营、高级销售培训以及领导力发展项目
优先资格
熟悉数据库、DevOps和开源技术
AI 洞察
优缺点分析
优点
- MongoDB是数据库领域领导者，产品技术领先，品牌效应强，有助于提升个人市场价值
- 与顶级云厂商合作，能接触前沿技术和行业趋势，积累宝贵的生态资源
- 公司提供完善的销售培训和职业发展计划，包括全面训练营和领导力项目
- 薪酬结构包括底薪、股权和佣金，总体回报丰厚，且福利全面（产假、保险等）
- 需要同时管理多个云合作伙伴关系，协调内部资源，复杂性高
- 技术产品更新快，需要不断学习和掌握MongoDB及云平台的最新功能
- 适合具备5年以上企业级软件销售经验、熟悉云计算生态、且希望在高速成长的技术公司中通过业绩获得高回报的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续超额完成任务，工作强度较高
角色解读
- 在MongoDB内部，可晋升为区域销售总监或更高管理职位，领导更大销售团队
- 在数据库和云生态系统中积累深厚经验后，可转向战略合作伙伴管理或区域总经理岗位
- 参与公司领导力发展项目，向跨职能管理角色发展，如产品管理或市场策略
- 管理并拓展与阿里云、腾讯云、AWS中国等云合作伙伴的战略关系，制定联合销售和营销计划
- 独立负责销售配额，主动开发并推进销售管道，协助合作伙伴的销售团队识别和转化商机
- 与内部售前、售后、市场团队紧密协作，确保合作伙伴获得足够的培训和支持
- 年以上带配额的销售经验，具备复杂企业技术（如数据库、云基础设施）的销售能力
- 出色的沟通和谈判技巧，能够用中英文流利地与合作伙伴及内部团队沟通
- 熟练掌握销售方法论（如MEDDIC、SPIN），并能将其应用于实际销售流程中
- 具备快速学习技术产品（MongoDB、云平台）的能力，并能向合作伙伴传递技术价值
申请策略
- 在求职信中展示对MongoDB价值观的理解（如Think Big, Make It Matter），并举例说明
- 提前与内部员工沟通，了解团队文化和销售挑战，以便在面试中展现针对性思考
- 突出带配额的销售业绩，特别是超额完成目标的案例，用具体数字量化
- 强调与云厂商（阿里云、腾讯云、AWS等）的合作经验，以及联合销售项目成果
- 列出掌握的销售方法论（如MEDDIC、SPIN）以及如何应用于复杂交易
- 展示技术背景，如对数据库、DevOps、云架构的理解和相关认证
- 建议深入学习MongoDB产品体系，通过官方认证（如MongoDB Associate Developer）
- 熟悉中国云市场（阿里云、腾讯云、AWS）的销售模式和政策，准备相关案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出量化成果
- 对于策略问题，展示你对市场洞察、合作伙伴分析、资源分配和后续优化的思考过程
- 强调跨部门协作和沟通技巧，体现高情商和团队合作精神
- 请描述一次你与云合作伙伴共同成功开发新业务并超额完成销售目标的经历
- 如何制定一个针对新市场的云合作伙伴销售策略？请举例说明
- 当你发现合作伙伴的销售团队没有积极推广你的产品时，你会如何应对？
- 解释一个复杂企业技术（如数据库）的商业价值如何传递给非技术决策者
- 准备3-5个成功的销售案例，涵盖不同合作伙伴类型和挑战，确保数据真实
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
MongoDB提供有竞争力的薪资、股权和全面福利，底薪+佣金模式使得收入上限高，但销售岗位薪资波动较大，适合追求高回报的求职者。
薪资信号未披露（AI估算：2.5–5万/月）
福利待遇competitive salary and equity、comprehensive health cover、dental cover、travel insurance、life insurance、20 weeks paternity leave、26 weeks maternity leave、employee assistance program
成长发展
85较高
MongoDB提供全面的销售培训（Sales Bootcamp、领导力项目）、与顶尖云厂商合作的机会，技术前沿，成长路径清晰，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈MongoDB、Atlas、Cloud Computing、Database、DevOps、Open Source
成长机会sales enablement training、comprehensive Sales Bootcamp、sophisticated sales training、leadership and development programs
业务类型profit_center
工作生活
50较低
尽管是混合办公模式（京沪深），但销售岗位需要频繁出差和长时间工作，WLB一般，压力较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
MongoDB是数据库行业领导者，推动数据创新，具有正面社会影响，但作为销售岗位，使命感相对较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号empowering our customers and our people to innovate、powering the next era of software
创新程度开拓性创新（行业首创）
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