MongoDB
Principal Partner Specialist
Principal Partner Specialist
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
Meddic
云生态
企业级软件
合作伙伴管理
数据库
渠道销售
AI 估算 · 40k–60k
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业级市场的渠道销售岗位，专注于通过云厂商（AWS、Azure、Google Cloud）和系统集成商等合作伙伴，推动MongoDB数据库及Atlas云平台的新业务增长
您将负责制定区域合作伙伴战略、拓展并管理合作伙伴关系，并与内部销售团队协作完成销售目标
该职位适合具备丰富渠道销售经验、熟悉云生态和AI领域、并渴望在数据库这一高速增长的软件市场中获得职业突破的资深销售人才
最低要求
BA/BS required
+ years field experience of quota-carrying experience in a fast-paced and competitive market with a focus on new business
+ years of quota-carrying experience generating pipeline and selling through Cloud Partners, Global/Regional System Integrators and ISV in a heavy sales matrix model
Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology
Examples of success developing and leading sophisticated strategic partnerships
Proven background working in large complex organizations with multiple sales teams driving & building the partner ecosystem
Strategic thinking skills to blend consulting and business strategy to develop compelling plans for new partner initiatives
Proven success achieving & exceeding sales quotas or driving significant revenue through SI, Cloud and ISV partnerships, delivering results
Sophisticated communication & interpersonal skills, able to build trust, manage & influence relationships with partners, executive leaders and internal teams
Able to adapt to complexity & change continuously
Driven and competitive: Possess a strong desire to be successful
Skilled in managing time and resources; sound approach to qualifying opportunities
Possess aptitude to learn quickly and establish credibility. High EQ and self-aware
Passionate about growing your career in the largest market in software (database) and developing and maintaining an in-depth understanding of MongoDB products
工作职责
制定区域合作伙伴战略，包括与 AWS、Microsoft 和 Google 的云合作伙伴关系，以及与系统集成商和经销商的服务合作伙伴关系，以影响客户端的数据库选择
代表区域销售副总裁，负责所有与云合作伙伴相关的事务
通过合作伙伴主动寻找、识别、筛选和开发销售管道
与销售团队合作，完成业务，以达到并超越月度、季度和年度的预订目标
招募并建立强大有效的合作伙伴关系，以创造增长机会
领导战略合作伙伴的参与，发展他们的销售、售前和交付能力，以符合我们通过能力和认证来增强合作伙伴为客户交付能力的战略
推动 MongoDB 销售团队与合作伙伴在销售战略执行上的最佳互动
与合作伙伴营销部门合作，规划和实施营销活动以产生销售管道
参加我们的销售赋能培训，包括全面的销售训练营、高级销售培训以及领导力发展项目
优先资格
加分项：熟悉数据库、AI 和开发者社区
加分项：受过专业销售方法论培训者优先（如 MEDDIC、SPIN、Challenger Sales 等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- MongoDB是数据库行业的领导者，其Atlas云平台处于AI时代的数据平台前沿，平台优势明显，有助于销售
- 公司提供全面的销售培训体系，包括销售训练营和领导力发展项目，对个人职业成长有显著帮助
- 该岗位专注于高增长的云和AI生态，市场潜力巨大，业绩达成后回报丰厚
- 公司文化强调'以人为本'，注重员工福祉，提供有竞争力的福利和包容的工作环境
- 适合有丰富渠道销售经验，对云生态和AI技术充满热情，具备强自驱力和战略思维，并希望在顶级科技平台实现职业突破的资深销售
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要持续达成并超越销售配额，对业绩有较高要求
- 需要与多个内外部团队（云厂商、系统集成商、内部销售）协作，沟通和协调成本较高
- 技术产品（数据库）的销售需要快速学习并理解复杂的技术概念，对学习能力要求较高
角色解读
- 在MongoDB这样的全球领先数据平台公司，可以接触到最前沿的AI和数据库技术，成为行业专家
- 随着合作伙伴生态的扩大，有机会晋升为区域销售负责人或合作伙伴业务负责人，承担更大的管理职责
- 通过持续学习和参与领导力发展项目，可以成长为销售团队的领导者，并有机会在MongoDB全球市场内轮岗或晋升
- 制定并执行区域合作伙伴战略，重点发展与AWS、Azure、Google Cloud等云厂商以及系统集成商的合作关系
- 通过合作伙伴网络主动开拓新客户，挖掘销售线索，并推动销售管道增长，最终达成销售配额
- 与内部销售团队紧密协作，共同推进大客户的业务闭环，并确保合作伙伴的销售、售前和交付能力与公司战略一致
- 参与销售赋能培训，并协同市场团队策划和执行营销活动，以持续产生新的业务机会
- 具备5年以上在快节奏、竞争激烈的市场中，以新业务开发为主的销售经验，并有明确的业绩指标
- 拥有5年以上通过云合作伙伴、全球/区域系统集成商和ISV进行销售的经验，熟悉复杂的销售矩阵模式
- 具备出色的沟通和人际交往能力，能够与合作伙伴、高管和内部团队建立信任并施加影响
- 具备战略思维，能够结合咨询和商业策略，为新的合作伙伴计划制定有说服力的方案
申请策略
- 在申请时，强调你对MongoDB'Think Big and Go Far'文化的认同，并分享你如何体现'Bias for Action'
- 准备好分享你如何将前沿技术趋势转化为实际商业机会的具体案例
- 突出5年以上通过云合作伙伴或系统集成商完成销售配额的业绩数据，用具体数字证明你的贡献
- 强调你在复杂销售矩阵中与多方协作的能力，以及成功管理战略合作伙伴的案例
- 展示你对数据库、AI或开发者生态的理解和热情，以及如何将技术趋势转化为商业机会
- 提及你接受过的专业销售方法论培训，如MEDDIC、SPIN或Challenger Sales
- 深入学习MongoDB的产品线，特别是Atlas平台及其在AI时代的应用场景
- 了解主流云厂商（AWS、Azure、GCP）的合作伙伴网络和激励政策
面试指南
- 回答案例问题时，可以遵循STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示你的个人贡献和量化成果
- 对于战略问题，可以结合你对MongoDB业务和云生态的理解，提出结构化的分析框架，如市场分析、合作伙伴分类、目标设定和行动计划
- 对于协作问题，强调你的沟通策略、利益协调能力和解决冲突的方法
- 请分享一个你通过合作伙伴成功达成大额销售目标的案例，并详细说明你的策略和步骤
- 你如何制定一个区域的合作伙伴战略？请以MongoDB为例，谈谈你的思路
- 面对一个不熟悉数据库技术的合作伙伴，你将如何推动他们销售MongoDB？
- 你如何平衡直接销售和渠道销售之间的资源分配？
- 请描述一次你与内部销售团队和外部合作伙伴共同推动复杂交易的经验
职位点评
81
综合评分
全球顶级数据库公司，AI赛道，销售岗，发展前景极佳，但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合那些追求高成长、高回报，对AI和数据技术充满热情，并愿意接受销售挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展90
工作生活70
使命价值85
薪资福利
80较高
该职位为资深销售岗，薪资结构通常为高底薪加丰厚提成，且公司为上市公司，福利完善，补偿性动机能得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
福利待遇generous parental leave policy、fertility assistance
成长发展
90较高
该职位提供全面的销售培训体系，包括Sales Bootcamp和领导力项目，且处于AI和数据库高速增长赛道，个人成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈MongoDB、AI、数据库、Atlas、Cloud
成长机会sales enablement trainings、Sales Bootcamp、leadership and development programs
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位支持混合办公模式，工作地点在北京，但销售岗位通常需要出差和面对客户，工作节奏可能较快。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid working model
使命价值
85较高
MongoDB作为数据平台，其产品是AI时代的基础设施，对推动企业数字化转型和AI应用有重要价值，工作意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowering our customers and our people to innovate at the speed of the market、unleash AI
创新程度积极采用新技术
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