MongoDB
Enterprise Account Executive, Growth
Enterprise Account Executive, Growth
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Crm
Meddic
关系管理
客户开发
渠道拓展
销售策略
企业级软件销售
演示与谈判
AI 估算 · 30k–50k
高级销售岗位，5年以上经验，行业领先公司，薪资具有竞争力，含提成激励
职位详情
关于这个职位
作为企业客户经理，你将负责在中国区（北京、上海、深圳）开拓新客户并推动销售增长，通过制定和执行销售策略，实现营收目标
该职位适合有5年以上销售经验、熟悉复杂企业技术销售流程、渴望在数据库行业快速发展的销售精英
你将获得业内领先的销售培训（如MEDDIC）和丰厚的薪酬激励
最低要求
BA/BS required
+ years of field experience in quota-carrying experience in a fast-paced and competitive market with a focus on new business
Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology
A track record of overachievement and hitting sales targets
Skilled in building business champions and running a complex sales process
Previous Sales Methodology training (e.g. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
Driven and competitive: Possess a strong desire to be successful
Skilled in managing time and resources; sound approach to qualifying opportunities
Possess aptitude to learn quickly and establish credibility. High EQ and self-aware
Must live in Shanghai.
Must be fluent in Chinese.
Passionate about growing your career in the largest market in software (database) and developing and maintaining an in-depth understanding of MongoDB products
工作职责
Proactively prospect, identify, qualify, and develop a sales pipeline
Close business to meet and exceed monthly, quarterly, and annual bookings objectives
Build strong and effective relationships, resulting in growth opportunities
Participate in our sales enablement training, including our comprehensive Sales Bootcamp, sophisticated sales training, and leadership and development programs
Work closely with the Professional Services team to achieve customer satisfaction
优先资格
Familiarity with databases, DevOps, and open-source technology is a plus
AI 洞察
优缺点分析
优点
- MongoDB是数据库领域的领军企业，品牌强大，有利于开拓客户
- 提供业内顶级的销售培训（MEDDIC、Command of the Message），助力能力提升
- 优厚的薪酬激励（加速分红30%、股票期权、员工购股计划），收益空间大
- 包容性强、福利完善的工作文化，重视员工身心健康
- 客户决策链复杂，需深入挖掘需求并建立长期关系
- 适合拥有丰富企业级软件销售经验、自驱力强、渴望在高速增长的数据库行业实现职业突破的高级销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标高，工作压力大，需持续保持超额达标的业绩
- 技术门槛较高，需要理解数据库和云原生技术才能有效销售
角色解读
- 从Enterprise Account Executive成长为区域销售总监或大客户经理
- 通过MongoDB完善的销售培训和领导力发展计划，晋升为销售领导岗位
- 在数据库和云计算高速发展的行业，积累深厚行业资源，未来可转型为创业者或咨询顾问
- 主动寻找和筛选潜在客户，建立并维护销售管道
- 制定执行销售策略，完成月度、季度和年度销售指标
- 与客户建立深厚关系，推动合作机会
- 参与公司销售培训（如Sales Bootcamp），不断提升销售技能
- 年以上销售经验，具备超额完成销售目标的记录
- 精通复杂企业技术销售流程，能清晰阐述产品商业价值
- 熟悉销售方法论（如MEDDIC、SPIN等），擅长时间管理与资源规划
- 流利的中文沟通能力和较高的情商，能够建立信任
申请策略
- 在简历和面试中强调对数据库市场的热情和了解
- 主动研究MongoDB的产品和竞争对手，展示你的行业洞察力
- 突出5年以上销售经验，特别是超额完成配额的案例
- 强调对复杂企业技术销售的深刻理解，例如曾成功向大型企业销售数据库或云服务
- 列出掌握的销售方法论（如MEDDIC、SPIN等），并展示实际应用成果
- 着重提及在快节奏市场中的竞争意识和业绩导向
- 如果尚未熟悉数据库或云原生技术，建议学习MongoDB基础认证课程
- 提前准备1-2个销售故事，用STAR法则展示如何解决客户痛点
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 展示对MongoDB产品和市场的热情，结合自身经验论证匹配度
- 突出量化成果，如“曾实现年度销售额增长30%”
- 请描述一个你成功开发新客户的销售案例，并说明使用了哪些销售方法论
- 你如何理解数据库行业的市场趋势？MongoDB相比传统数据库的优势在哪里？
- 举例说明你如何在复杂销售中管理多方利益相关者并最终达成交易
- 你如何看待销售目标压力？分享一次你超额完成目标的经验
- 为什么选择MongoDB？你对我们公司有什么了解？
职位点评
75
综合评分
MongoDB高级销售岗，高薪高成长，混合办公，需常驻上海，工作压力大但回报丰厚。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪酬和职业发展的求职者，尤其是看重培训机会和股票激励的销售精英。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值65
薪资福利
85较高
该职位虽未披露具体薪资，但作为上市科技公司的高级销售岗，薪资和福利具有竞争力，加速分红和股票期权等激励丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇accelerators up to 30%、new hire stock equity (RSUs)、employee stock purchase plan、generous and competitive benefits (parental leave, fertility & wellbeing support)
成长发展
80较高
MongoDB提供全面的销售培训和领导力发展项目，包括Sales Bootcamp和MEDDIC培训，成长路径明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Sales Bootcamp、sophisticated sales training、leadership and development programs、continuous career development
业务类型profit_center
工作生活
70中等
混合办公模式提供一定灵活性，但要求常驻上海，且销售岗位工作强度较大，WLB一般。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
数据库行业高速增长，职位本身可推动企业数字化转型，具有一定意义，但更偏向商业驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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