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Director, Sales, SME & Growth
立即应聘

Director, Sales, SME & Growth

发布于 大约 5 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B外贸
Saas销售
合作伙伴关系
团队管理
客户开发
数据分析
渠道拓展
跨境支付
跨境电商

AI 估算 · 50k–80k

高级销售管理岗位，要求8年以上经验，金融科技行业高速发展，市场薪资竞争力较强，综合评估月薪50k-80k。

职位详情

关于这个职位

作为销售总监，领导中小企业销售团队，全面负责跨境支付业务拓展，制定并执行销售战略，推动业绩增长

您将管理直销团队，协同跨部门资源，开拓跨境电商、B2B外贸等领域的客户，实现业务可持续发展

最低要求

大学本科及以上学历

熟练掌握中英文听说读写
年以上企业服务销售、业务发展、营销策略规划或管理工作经验，其中带团队经验超过3年，有成功的业务战绩
过往经验不限于外贸、电商、支付领域，云、SaaS、IT开发等领域
有极强的自我驱动力和严格的执行力
以终为始，对过程和结果都有强大的负责心
除了较强的分析能力和方法论基础之外，需具备出色的沟通能力（简洁且直接），以及识别和影响关键决策者和利益相关者的能力
思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力
有敏锐的市场洞察力和准确的判断力，既能随机应变，又能高瞻远瞩目光长远

工作职责

向SME & Growth业务负责人汇报，带领销售团队，在中小企业市场中拓展跨境支付业务，目标行业聚焦跨境电商、B2B外贸

参与销售战略的制定，包括行业需求挖掘、产品和解决方案标准化、定价和促销方案、市场策略等，成为行业动态和客户需求的代言人
负责制定销售目标并拆解销售计划，优化所辖业务的销售流程和销售管理工具
确保公司的战略能够贯彻落地执行
搭建并管理直销团队，对人员的选用育留、业务规范、团队文化负责，提升组织能力
对不达标的团队成员，能及时、有效识别，并通过协访、培训等手段提升销售业绩
有效管理直销团队业绩
负责客户获新的数量和质量，即包括销售业绩达成和销售行为过程
能够根据销售数据、外部市场变化等及时调整推广、销售策略
高效协同包括产品、市场、战略、客户经理和服务等在内的其他部门，主动推动利于业务发展的跨部门协作、变革和举措
拥有较深的行业资源和销售能力，能够通过个人网络、外部资源、行业活动等建联潜在客户，开展商业合作
保持对行业相关领域各类信息的敏感和追踪，探索并推广新的商业合作模式，为公司业务带来可持续发展

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入高速成长的金融科技独角兽，平台大、资源丰富
  • 负责核心业务，对业绩有直接影响力，成就感强
  • 有竞争力的薪资和潜在的股票期权，财务回报可观
  • 跨区域团队协作，拓宽全球视野和人脉网络
  • 团队管理要求高，需不断优化人员和流程
  • 跨境支付市场复杂，需快速学习并适应政策变化
  • 适合有丰富销售管理经验、高驱动力、渴望在高速发展公司承担更大责任并追求财务回报的候选人

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，结果导向，需持续攻坚

角色解读

  • 晋升至更高级别业务负责人，掌管更大销售区域或产品线
  • 横向拓展至产品、市场或战略等岗位，深化行业影响力
  • 成为跨境支付和金融科技领域的专家，获得行业认可
  • 制定销售战略并拆解目标，带领团队拓展跨境支付业务
  • 管理直销团队，对人员选用育留、业务规范、团队文化负责
  • 协同产品、市场等部门推动跨部门协作，确保战略落地
  • 通过个人网络和外部资源开拓客户，探索新商业模式
  • 跨境支付/金融科技行业知识，理解跨境电商和B2B外贸场景
  • 突出的团队管理和领导力，能激励并提升团队业绩
  • 销售策略制定和执行能力，善于数据分析与市场洞察
  • 优秀的沟通和影响力，能识别并影响关键决策者

申请策略

  • 在面试中展现与Airwallex“创始人能量”和“主动执行”文化的高度匹配
  • 研究公司近期动态和竞争格局，提出有针对性的业务见解
  • 突出过往销售业绩数据，如团队营收增长、客户获取量等
  • 强调带团队经验，包括团队规模、培养成果和管理方法论
  • 展示跨境支付、跨境电商或B2B领域的行业资源和成功案例
  • 用中英文双语呈现，体现跨文化沟通能力
  • 深入了解Airwallex产品线及跨境支付行业趋势
  • 补充金融科技监管和合规知识，增强专业度

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化和结果
  • 强调过程管理和团队激励，体现领导力
  • 结合行业洞察和个人经验，展示战略思维和执行力
  • 请举例说明你如何制定销售目标并拆解到团队和个人？
  • 如果团队中有业绩不达标的成员，你会如何处理？
  • 如何开拓新客户或新市场？能否分享一个成功案例？
  • 请描述一次跨部门协作的经历，你是如何推动的？
  • 你对跨境支付市场的发展趋势有什么看法？

职位点评

68
综合评分

高速增长金融科技公司销售总监，高回报高压力，适合强驱动力人才。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合追求职业成长和高财务回报、愿意投入高强度工作的候选人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70

薪资福利

75中等

职位级别高，薪资具有竞争力，但JD未明确薪资范围，属于面议；未提及具体福利，因此补偿性动机满足程度中等偏上。

薪资信号面议 (50K-80K/月)

成长发展

80较高

岗位处于高速成长的公司和行业，有较大学习和成长空间，但JD未明确提及内部培训或晋升通道，发展性动机满足程度较高。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

40较低

销售岗位通常需要现场办公，工作强度大，JD未提及弹性工作或WLB，且可能需要出差，生活化动机满足程度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

跨境支付行业高速增长，但JD未强调社会使命或创新性质，意义感动机满足程度中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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