蚂蚁国际-B2B渠道管理专家-上海-万里汇WorldFirst

优缺点分析

角色解读

• 在蚂蚁集团这样的全球金融科技平台，可以接触到前沿的跨境支付业务，积累丰富的行业经验
• 随着业务拓展和渠道体系的完善，有机会晋升为团队负责人或业务负责人，承担更大的管理职责
• 未来可向产品、风控、战略等方向拓展，成为复合型金融科技人才
• 负责B2B外贸支付及金融产品的业务拓展，承担营收、活跃客户数量和交易金额等核心业务指标
• 建设和管理渠道伙伴体系，包括招募、培育和分层管理，以扩大业务覆盖和销售网络
• 开发并维护行业重点KA客户，推动深度合作和业务增长
• 与风控、反洗等团队协同，识别和防范业务风险，确保业务合规
• 具备5年以上渠道/BD工作经验，熟悉渠道伙伴的招募、培育和管理流程
• 有跨境支付或外贸行业经验者优先，了解行业痛点和业务模式
• 具备良好的英语沟通能力，能够与跨国企业客户及海外同事有效协作
• 具备业务敏感度和风险意识，能够识别和应对业务风险

申请策略

• 了解蚂蚁集团和万里汇的业务布局，特别是B2B外贸支付领域
• 在面试中展示对跨境支付行业趋势的理解和业务拓展思路
• 突出渠道伙伴的招募、培育和管理经验，展示具体成果和业绩数据
• 强调跨境支付或外贸行业经验，包括对行业痛点和业务模式的理解
• 展示英语沟通能力，如海外客户或跨国团队合作经历
• 体现风险意识和合规经验，如与风控团队协作的案例
• 了解跨境支付行业的最新动态和监管政策，如外汇管理、反洗钱等
• 提升英语商务沟通能力，特别是书面和口头表达能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题，突出个人贡献和量化结果
• 对于业务拓展问题，可以结合市场分析、客户需求、资源整合等角度，展示系统性思维
• 对于风险问题，强调合规意识、风险识别和协同应对能力
• 请分享一个你成功拓展渠道伙伴的案例，你是如何招募、培育和管理他们的？
• 你如何理解跨境支付行业，如何应对其中的风险？
• 请描述一次你与跨国客户或海外团队协作的经历，如何克服沟通障碍？
• 你如何制定业务拓展计划并达成营收目标？
• 面对一个不熟悉的海外市场，你会如何开展业务？