施耐德
成都OEM销售工程师
成都OEM销售工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Oem销售
Plc
四川市场
客户开发
数字化转型
渠道管理
自动化产品
运动控制
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
知名外企销售岗，薪酬福利优厚，强调可持续发展使命，适合资深自动化领域销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 600 个在招 · 其中大客户销售 41 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 68 个在招
职位详情
关于这个职位
负责四川地区OEM客户的开发与维护，完成业务KPI及新客户开发指标
在推进自动化机器解决方案的同时，重点突破软件和数字化业务
通过维护和拓展区域业务渠道，与渠道伙伴协同配合以扩大市场份额
最低要求
电气及自动化或机电一体化专业背景
年以上的自动化领域从业经验，有OEM销售工作经历者优先
熟悉PLC、motion（运动控制）、VSD（变频驱动）、HMI（人机界面）、SCADA等自动化产品
具备良好的沟通协调能力，工作态度积极，具有较强的抗压能力
工作职责
负责四川地区OEM客户的开发和维护
根据公司的业务战略，完成业务KPI，特别是新客户开发的业务指标
在推进OEM机器解决方案的同时，加强软件和数字化业务的突破
维护和开发区域的业务渠道，并与渠道协同配合拓展业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气全球品牌优势与成熟产品线，职业稳定性高
- 接触前沿自动化与数字化技术，提升专业壁垒
- 完善的培训与晋升体系
- OEM市场竞争激烈，需具备较强的抗压能力与谈判技巧
- 适合拥有3年以上自动化行业经验、擅长商务拓展、对工业数字化感兴趣的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 需承担明确的KPI压力，特别是新客户开发指标
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或大客户经理方向发展，深耕工业自动化与数字化领域
- 专注于四川地区OEM（原始设备制造商）市场的开拓与客户关系维护
- 掌握PLC、运动控制、变频驱动等工业自动化核心产品知识
- 具备B2B大客户销售与渠道管理能力
申请策略
- 了解施耐德电气的IMPACT价值观，在面试中展示与公司文化契合度及对可持续发展的认同
- 突出过往OEM客户开发成功案例、具体销售额增长数据、以及对PLC/SCADA等产品的深入理解
- 加强对软件定义自动化和数字化解决方案的学习，提升从硬件销售向整体解决方案销售的转型能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 结合数据分析展示市场洞察
- 强调以客户价值为导向的解决方案思维
- 请分享一个你成功开发OEM新客户的具体案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定四川地区的销售策略？
- 你对施耐德电气的自动化产品和数字化解决方案有哪些了解？
- 如何处理与现有渠道合作伙伴的关系，同时开发直销客户？
- 深入研究施耐德电气在四川地区的重点项目及竞争对手情况
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，施耐德电气提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对资深销售岗位的预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇全方位奖励、薪酬和福利、安全感、潜能提升、照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展页面和培训支持，强调技能提升与潜能开发，有助于销售人员向数字化解决方案专家转型。
技术前沿主流现代技术
技术栈PLC、motion、VSD、HMI、SCADA、软件、数字化
成长机会提升技能与职业发展、职业发展页面、助力业务成功
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但公司强调包容环境和员工关怀，可能在WLB方面有一定平衡机制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡包容的环境、安全感
使命价值
75中等
公司明确倡导可持续发展愿景，鼓励员工成为“影响力创造者”，将个人工作与创造更高效、可持续的世界联系起来，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展愿景、更具韧性、更高效率、更可持续的世界、影响力创造者、为社区作出贡献
创新程度积极采用新技术
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