英格索兰
SDP
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
大客户维护
工业设备
市场分析
应收账款
渠道管理
空压机
解决方案演示
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
知名外企销售岗，薪酬竞争力强，侧重渠道与大客户管理，工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是英格索兰在北京地区的空压机产品销售经理，主要负责区域内的项目销售与渠道管理
核心职责包括开发代理商网络、维护最终客户关系、完成年度销售指标及回款任务，并提供技术支持与解决方案演示，以提升市场份额和利润
最低要求
职位描述中未明确列出具体的学历或年限要求，但隐含要求具备销售管理经验、渠道开发能力及客户沟通能力
工作职责
{负责区域内的项目销售和渠道销售，积极地通过一级、二级代理商销售空压机产品和服务，与最终客户建立良好的关系，完成年度销售指标，提高市场份额，最大化销售利润
,在负责区域内开发、培养和管理区域经销商、行业经销商的网络，督促和协助他们建立良好的客户关系，完成年度指标，提高区域内的市场份额和利润
,跟踪、监督销售项目的进程，准备好书面的报价并跟进流程，有效地管理客户购买的各个阶段
,与内部解决方案中心、技术部门合作，为客户提供现场应用和技术咨询服务
针对特定行业和客户的需求进行分析，能就提供的解决方案进行演示和介绍
,分析最终客户目前和潜在的产品需求，提供能满足客户需求的产品和服务，并在英格索兰和客户之间建立良好的关系
管理好从产品支持到产品最终交付验收及后续售后服务的全程客户体验，协助后台做好持续的质量改进
,负责区域所销售客户或经销商的应收账款回款工作，保证公司及业务部门良好的现金流
,每月每周定期向直接主管汇报关于目标客户跟踪、市场和行业应用推广、新产品推广、渠道开拓和优化、地区销售拓展的行动计划，做好自我的周计划和回顾管理，定期参加区域项目回顾，与部门内其他销售工程师及时沟通，分享彼此的销售资源
定期提交负责区域的月度需求预测，和订单和销售预测报告
,收集市场状况、行业趋势、竞争同行的价格、产品和市场活动信息
,有效利用公司发放的个人电脑和日常管理工具开展工作，及时定期提交相应的文件和报告
}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托英格索兰国际知名品牌，平台稳定，资源丰富
- 接触高端工业客户，积累优质人脉
- 薪酬结构通常包含底薪+高提成，收入上限高
- 市场竞争激烈，需不断挖掘新客户
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通、有工业设备或ToB销售经验、追求高业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期长，回款压力大
- 需兼顾渠道管理与直销，工作强度较高
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监方向发展，或转向售前解决方案专家、市场战略管理等岗位
- 负责北京区域空压机产品的直接销售及代理商渠道管理，完成销售KPI
- 具备B2B大客户销售技巧、渠道网络搭建与管理能力、以及基本的工业产品技术理解力
申请策略
- 准备具体的销售案例，展示如何从线索挖掘到成交再到回款的全流程管理能力
- 了解英格索兰最新产品线及市场策略
- 突出过往销售业绩（如销售额增长率、大客户数量）、渠道开发成功案例、以及处理复杂项目谈判的经验
- 加强对空压机及流体系统技术的了解，提升方案式销售能力
- 优化CRM系统使用及数据分析技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据成果（如增长百分比、金额）
- 强调客户导向和解决问题的逻辑
- 请分享一个你成功开发的重大客户案例，你是如何切入和维持关系的？
- 面对竞争对手的价格战，你会采取什么策略来保持市场份额？
- 你如何管理和激励你的代理商网络以确保他们达成目标？
- 如何处理长期未收回的应收账款？
- 深入研究英格索兰的核心产品及竞争对手情况
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市跨国企业，提供具有竞争力的底薪和完善的福利体系，销售岗位的提成机制进一步提升了总收入潜力，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
65中等
岗位涉及渠道管理和复杂项目运作，有助于积累行业资源和销售管理经验，但JD未明确提及系统的培训或晋升路径，发展性动机满足度中等。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要频繁出差、拜访客户及应酬，工作灵活性较低，且背负明确的业绩指标压力，生活化动机满足度一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
英格索兰作为工业领域知名企业，其产品在制造业中具有基础支撑作用，具有一定的行业价值，但社会影响力相对中性，意义感动机满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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