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阿里妈妈-生态广告销售-杭州
阿里妈妈-生态广告销售-杭州
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
广告销售
数据分析
电商广告投放
策略制定
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
阿里大厂高薪销售岗，业绩导向明显，挑战与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里妈妈生态合作伙伴及商家的广告销售工作，通过客户细分、策略制定及深度挖掘，完成销售业绩指标
需具备电商平台广告投放逻辑知识，能够独立进行客户谈判、提案及关系维护，并推动产品迭代优化
最低要求
本科及以上学历，具备2年以上互联网或传统媒体行业市场营销广告销售相关经验，具有平台型业务的从业背景
具备较强的市场开拓能力和抗压能力，能独立并且有效地进行客户谈判和签约，完成业绩指标
具有良好的数据分析能力、沟通协调能力，较强的目标管理和执行力
乐观皮实，有良好的团队合作精神及优秀的组织协调能力
工作职责
负责阿里妈妈生态合作伙伴公司及商家服务的销售，对客户进行细分和分类管理，并针对性开发
基于市场环境与客户需求洞察，独立制定前台销售策略及销售计划，对前台销售业绩负责
熟悉电商平台广告投放逻辑，能结合服务商业务投放策略，有成功营销项目经验者优先
具备与合作伙伴及客户沟通与提案能力，能独立对接并建立深度合作关系
对服务商体系及客户有深入了解，进行目标客户的深度挖掘和维护，通过专业高效地服务满足客户核心需求，提升客户满意度
通过持续的数据分析、市场调研等，推动前台产品迭代优化，提供创新解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里妈妈强大的广告平台和生态资源，客户资源丰富且品牌背书强
- 适合抗压能力强、目标感明确、具备互联网广告销售经验且善于沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标压力，需要应对激烈的市场竞争和高强度的客户沟通
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向大客户经理、战略客户管理等高阶角色
- 负责阿里妈妈生态内合作伙伴及商家的广告产品销售，包括客户开发、需求分析及方案提案
- 需要精通电商广告投放逻辑，具备出色的商务谈判技巧和数据分析能力，能有效管理客户关系
申请策略
- 了解阿里妈妈最新的广告产品和生态政策，准备具体的成功案例以展示你的销售策略和执行能力
- 突出过往在广告销售领域的业绩数据（如GMV、营收增长率），强调对电商平台广告投放逻辑的理解
- 加强数据分析工具的使用能力，提升针对复杂客户需求的定制化解决方案设计能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例类问题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发的复杂客户案例，你是如何制定策略并最终签约的？
- 面对业绩压力，你通常如何拆解目标和调整销售策略？
- 你对阿里妈妈的广告产品体系有什么理解？如何向客户推销这些价值？
- 深入研究阿里妈妈的核心广告产品（如直通车、引力魔方等），并准备至少两个完整的成功销售案例
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为阿里大厂的销售岗位，通常提供具有竞争力的底薪和高额提成，整体薪酬包在市场属于较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及复杂的商业谈判和客户管理，能积累宝贵的B端销售经验和行业洞察，但技术成长性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和潜在的工作强度，WLB相对一般，需做好应对高压的准备。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
帮助商家实现商业增长和品牌曝光，具有一定的商业价值和社会影响力，但主要聚焦于商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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