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M&T事业部-食品生鲜鲜花-零食商家商品运营
M&T事业部-食品生鲜鲜花-零食商家商品运营
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商家运营
商家运营
Ka管理
品牌招商
商务谈判
商家运营
数据分析
消费者洞察
资源整合
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
头部平台核心运营岗，侧重商业成长与资源整合，工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比商家运营中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中商家运营 10 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 商家运营 · 54 个在招
职位详情
关于这个职位
负责休闲零食重点品牌的全链路生意协作与落地，整合淘系及品牌资源提升商家运营能力
通过数据分析优化消费者体验，制定解决方案，并负责缺失品牌的招商及核心货品BD，推动KA商家生意增长
最低要求
本科及以上学历，3年以上互联网平台或线下相关行业市场、销售、KA、市场营销等工作经验
有成功的项目管理经验，商务谈判能力强并独立handle过大型客户合作，并拿到不错的结果
对负责行业有较强的挖掘和洞察能力，不断掌握并引领消费者购物行为和消费习惯
系统性思考和敏锐学习的能力强，较好的跨BU协作及内外部沟通能力
性格外向情商高，向往商业互联网化的电商环境，愿意接受挑战
数据敏感，数据分析洞察、文字功能好的更佳
工作职责
负责休闲零食重点品牌全链路生意的整体协作和配合，帮助商家生意计划的全盘组织落地
负责梳理并了解商家的运营状况，整合淘系资源及品牌端策略资源，帮助商家提升运营能力
负责KA商家整体生意的进展，分析问题，并制定相应的解决和落地方案
对所负责商家的运营机制不断优化，提升消费者体验，分析消费者在购买相关商品的需求，并制定相应的解决方案和落地计划
对行业内缺失的品牌进行多形式的招商工作，并针对行业的核心货品进行BD和运营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托天猫头部平台资源，接触大量知名品牌和核心商家，职业背书价值高
- 能积累深厚的电商运营方法论和商业谈判技巧，行业前景广阔
- 需要处理复杂的跨部门协作和多方利益平衡，对沟通能力和抗压能力要求极高
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需直接对商家生意增长负责
- 适合具备较强商业敏感度、喜欢挑战、擅长沟通协调且希望在电商领域深耕的求职者
角色解读
- 可向资深商家运营专家、类目运营负责人或更高层级的业务管理方向发展
- 在阿里体系内，也可横向转岗至其他核心业务线或职能岗位
- 作为连接平台与商家的桥梁，负责休闲零食品类重点品牌的全链路生意规划与落地执行
- 整合平台资源与品牌策略，解决商家运营痛点，提升整体GMV和用户体验
- 具备3年以上互联网平台或线下市场/KA经验，拥有出色的商务谈判能力和大型客户项目管理经验
- 需具备敏锐的数据分析能力和消费者洞察能力，能够跨部门协作
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过资源整合解决商家难题
- 了解天猫最新的经营策略和休闲零食赛道动态
- 突出过往在KA客户管理、大型项目落地及业绩增长方面的具体案例
- 强调数据分析能力如何驱动业务决策，以及跨部门协作的成功经验
- 强化对电商行业趋势和消费者行为变化的洞察力
- 提升结构化思维和复杂问题的拆解解决能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往项目
- 强调数据驱动的决策过程，以及跨部门协作中的冲突解决策略
- 请分享一个你成功操盘的大型商家合作项目，你是如何协调资源的？
- 面对商家生意下滑，你会如何通过数据分析定位问题并制定解决方案？
- 如何在平台规则与商家利益之间找到平衡点？
- 你对休闲零食行业的当前趋势有什么看法？
- 深入研究天猫平台最新的运营工具和政策
- 准备2-3个详细的成功案例，量化成果
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为头部互联网大厂的核心业务岗，薪资水平通常处于市场中上，福利体系完善，但高强度工作可能抵消部分补偿优势。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全链路生意管理和资源整合，能极大提升商业洞察和项目管理能力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
电商行业通常节奏快、压力大，JD中提到的“愿意接受挑战”暗示了较高的工作强度，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过促进消费和品牌发展间接产生社会影响，但核心目标仍是商业增长，使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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