施耐德
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
可持续发展
大客户开发
客户关系管理
工业自动化
渠道拓展
解决方案销售
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国名企、强意义感驱动、薪酬优厚，但需适应销售岗位的高压与灵活工时
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 600 个在招 · 其中大客户销售 41 个
市场机会
选择适中
重庆 · 大客户销售 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
作为施耐德电气的现场销售代表，你将采用顾问式销售方法，深入理解客户在效率与可持续发展方面的需求，制定并执行增长计划
通过建立深厚的客户关系、管理销售漏斗及跨部门协作，推动产品渗透与收入目标的达成，成为连接技术与商业价值的“影响力创造者”
最低要求
具备中级水平的客户管理能力，能优化客户组合并推动长期业务发展
掌握中级水平的顾问式销售技巧，能够定位解决客户战略举措和痛点的解决方案
拥有中级水平的客户关系管理经验，通过主动互动培养信任和满意度
具备中级水平的销售漏斗管理能力，能有效推进机会以达成交易
具备中级水平的销售开拓能力，能在指定区域内识别和筛选新机会
具备良好的沟通能力（发展水平），向不同利益相关者清晰阐述价值主张
具备渠道拓展和产品知识的发展水平能力
工作职责
采用顾问式方法创建并执行客户增长计划，识别战略机会并达成交易
在运营层面培养深厚的客户关系，最大化产品组合渗透并实现收入目标
与客户合作，了解他们在效率和可持续发展方面的挑战，并定位相关解决方案
与市场推广团队及生态系统合作伙伴协作，推动产品推荐并确保项目成功交付
优先资格
拥有成长型思维，对探索客户挑战和发现新机会具有天然好奇心
具备强大的影响力，能够调动利益相关者并推动内外部团队达成一致
具备适应能力，能自信应对不断变化的优先事项和客户动态
具备出色的解决问题能力，能在既定流程和质量标准内满足客户需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：施耐德电气是全球能源管理和自动化领域的领导者，品牌认可度高
- 前景广阔：紧扣“双碳”与数字化转型趋势，可持续发展解决方案市场需求强劲
- 体系完善：拥有成熟的培训体系和导师制度，利于新人快速成长
- 薪酬福利：跨国企业通常提供具有竞争力的薪酬包及完善的保险福利
- 技能门槛：需要快速掌握复杂的工业产品知识和解决方案逻辑，学习曲线较陡
- 出差频繁：现场销售代表可能需要频繁拜访客户，工作时间灵活但强度较大
- 决策链条长：B2B大客户销售周期长，需要极强的耐心和抗压能力
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售岗位，需背负明确的收入指标和KPI考核，竞争压力大
- 适合具备较强成就动机、喜欢与人打交道、对工业科技或绿色能源感兴趣，且能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：资深销售经理 -> 区域销售总监 -> 国家/大区销售负责人
- 横向转型：转向售前技术支持专家、产品经理或市场战略岗位
- 行业深耕：成为能源管理或工业数字化领域的行业专家顾问
- 运用顾问式销售技巧，深入挖掘客户在能效和可持续性方面的痛点，提供定制化解决方案
- 负责指定区域内的客户开发与维护，管理销售全流程，从线索挖掘到合同签署及回款
- 协调内部技术团队与外部合作伙伴，确保解决方案的顺利交付与客户满意度
- 分析市场趋势与竞争对手动态，制定区域销售策略以实现收入增长目标
- 扎实的顾问式销售能力，能够处理复杂B2B销售周期
- 优秀的客户关系管理与沟通谈判技巧，建立长期信任
- 对工业自动化、电气化或可持续发展领域有基本认知或快速学习能力
- 数据驱动的销售漏斗管理能力，能准确预测业绩并优化资源分配
申请策略
- 研究施耐德电气最新的可持续发展报告和市场战略，在面试中展现对公司价值观的认同
- 准备1-2个完整的复杂销售案例，重点描述你是如何识别机会、克服异议并最终赢单的
- 突出过往销售业绩，用具体数据（如增长率、销售额、新客户数量）证明结果导向
- 强调“顾问式”案例，展示如何通过诊断客户问题并提供方案来促成交易
- 体现对可持续发展或工业技术的兴趣与理解，如有相关行业背景务必重点标注
- 展示跨部门协作能力，举例说明如何整合资源解决复杂客户问题
- 学习SPIN销售法或MEDDIC等主流顾问式销售方法论
- 补充基础的电气自动化或能源管理知识，了解施耐德的核心产品线
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，结构化讲述案例
- 客户视角：始终围绕“为客户创造价值”而非单纯“卖产品”来阐述思路
- 数据支撑：用量化结果证明你的策略有效性和执行力
- 价值观契合：结合IMPACT核心价值观，展示你的职业素养和文化匹配度
- 请分享一个你通过顾问式销售成功拿下大客户的案例，你是如何发现客户深层需求的？
- 面对一个长期未成交的潜在客户，你会采取什么策略来打破僵局？
- 你如何理解施耐德电气的“可持续发展”愿景，并将其应用到你的销售工作中？
- 如果季度业绩进度滞后，你会如何调整你的销售计划和行动？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
施耐德电气作为已上市的跨国巨头，通常提供高于市场平均水平的底薪和完善的全方位奖励计划，包括五险一金、补充医疗及可能的股权激励，稳定性与薪酬竞争力较强。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇全方位奖励、专业发展、导师指导、安全感和潜能提升、照顾自己和家人
成长发展
85较高
JD明确提到“培训项目和导师指导”、“成长型思维”以及在全球营收增长背景下的职业机会，显示出公司对员工技能成长和职业生涯规划的重视。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、可持续发展、解决方案
成长机会培训项目、导师指导、建立你的销售职业生涯、成长型思维
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为现场销售代表，通常需要较高的客户拜访频率和灵活的办公时间，虽然JD未明确提及加班，但销售岗位的业绩压力通常意味着非标准工时，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
JD高度强调“可持续发展”、“改善效率”、“影响力创造者”及“IMPACT”价值观，将个人工作与全球环保和社会责任紧密结合，意义感动机极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改善效率和可持续性、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界、可持续发展愿景、IMPACT核心价值观、使命（Purpose）
创新程度积极采用新技术
施耐德 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs