梅特勒托利多
22410-高级销售工程师
22410-高级销售工程师
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm系统
仪器仪表
大客户管理
渠道开发
英语沟通
锂电行业
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
锂电赛道外企销售，培训体系完善，行业前景好，需承担业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
71 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择适中
福州 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责锂电行业（特别是电芯厂）的销售工作，包括挖掘潜在客户、维护大客户关系及完成销售回款目标
您需要制定销售计划，利用CRM系统管理销售管道，并开展针对性的市场活动以拓展行业渠道
最低要求
教育背景：大学本科及以上学历，理工科专业
工作经验：三年以上工作经验，其中至少包含两年销售经验
专业技能：熟练使用PowerPoint、Excel、Word等办公软件
具备良好的英文听说读写能力
工作职责
挖掘并跟踪销售机遇，完成销售目标
按计划拜访行业客户，跟踪项目进展
开发行业潜力客户，挖掘新的业务机遇
完成销售目标及销售货款的回收工作
制定销售计划，总结与分析业务状况
负责特殊渠道及市场的开发
进行大客户维护及开发，完善大客户地图
针对潜力地区或客户，举行有针对性的市场活动
开发和维护行业销售渠道，支持相关经销商开展业务活动
熟练使用各种销售管理工具，完成各项KPI
完成周计划，及时录入拜访记录
在CRM系统内维护从线索到订单的销售管道
熟练使用各种销售工具开展销售活动
完成各项销售相关的KPI指标
优先资格
有锂电行业从业经验，特别是电芯厂工作经验者优先
具备锂电及相关行业的仪器仪表、设备或系统销售、市场经验者优先
有开发和维护行业销售渠道的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名外企平台，品牌认可度高
- 切入高增长的锂电赛道，行业前景广阔
- 完善的培训体系有助于职业成长
- 需要深入理解专业技术知识，学习曲线较陡
- 需频繁出差拜访客户
缺点 / 挑战
- 锂电行业竞争激烈，销售指标压力较大
- 适合具备理工科背景、热爱挑战、善于沟通且对新能源行业充满热情的资深销售人员
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或大客户经理方向发展，积累深厚行业资源后具备更高的职业溢价
- 专注于锂电产业链（特别是电芯制造环节）的设备与仪器销售，通过拜访客户挖掘需求并达成交易
- 具备扎实的理工科背景以理解技术产品，拥有优秀的商务谈判与大客户维护能力，熟练掌握CRM系统及办公软件
申请策略
- 研究梅特勒托利多在锂电领域的具体产品线，准备针对潜在客户的初步市场分析或销售策略思路
- 突出锂电行业或相关仪器设备销售的成功案例，量化销售业绩（如销售额、增长率），强调大客户开发与维护经验
- 强化对锂电生产工艺及设备需求的理解，提升商务英语沟通能力，熟悉主流CRM系统的操作逻辑
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 重点展示数据成果与客户价值创造过程
- 请分享一个你成功开发锂电行业大客户的案例，你是如何切入的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何平衡新客户开发与老客户维护之间的关系？
- 你对锂电行业当前的市场趋势有何看法？
- 深入了解梅特勒托利多的核心产品及其在锂电检测/生产中的应用，复习过往销售项目的关键数据，准备英语口语自我介绍
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市外企，提供有竞争力的薪酬和完善福利，符合中级销售岗位的市场水准，但具体薪资未披露，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇有竞争力的薪酬福利、完善的培训与职业体系
成长发展
80较高
公司提供完善的培训与职业体系，且身处高速增长的锂电行业，有利于技能积累和职业晋升。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM系统、锂电池、仪器仪表
成长机会完善的培训与职业体系
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要高频拜访客户和承担业绩压力，WLB相对一般，但外企文化通常较为规范。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于全球领先的精密仪器制造商，推动制造业技术进步，具有一定的行业使命感和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号世界领先的公司、可持续发展、多样性和平等机会
创新程度积极采用新技术
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