江森自控
服务销售工程师，HVAC，杭州
服务销售工程师，HVAC，杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Hvac
售后服务
客户关系管理
暖通空调
楼宇自动化
项目管理
顾问式销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大平台稳定发展、技术型销售、注重长期职业积累，工作灵活性一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售与零售 · 约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责江森自控HVAC及楼宇控制设备的售后服务销售工作
主要职责包括主动拜访客户，挖掘维保、零配件更换及系统调试等增值服务需求，制定专业解决方案并推动签约
同时需协调内部资源确保服务交付，完成业绩目标并提升客户满意度
最低要求
本科及以上学历，暖通、自控、机电等相关专业优先
三年以上相关行业经验，熟悉中央空调、机房系统、水系统、末端空调及控制系统
具备优秀的销售能力和客户沟通技巧，能快速建立信任并挖掘核心需求
具备顾问式销售经验，能提供有价值的解决方案
优秀的时间和项目管理能力，能高效制定拜访计划并推进项目
有责任心、性格外向，沟通能力强
工作职责
为使用江森自控设备和系统（暖通空调、楼宇控制、工业冷冻等）的客户提供服务，涵盖签订或未签订保养合同的客户
主动拜访客户，深入了解其业务需求与挑战，识别潜在问题并提供专业解决方案
以保养业务合作为基础，为客户提供增值服务，助力客户实现安全、可靠、高效及可持续发展的目标
推动暖通空调的延伸服务销售，包括零配件更换、维修保养、系统调试等业务
根据业务策略，转化潜在客户，提升销售业绩并扩大市场覆盖率
定期高质量拜访客户，建立信任关系，深入挖掘需求，提供优选解决方案，创造更多业务机会
全面了解客户预算、采购计划、设备运行及竞争方案，基于客户核心利益提供常规及增值服务
协调运营、技术支持及相关职能部门，确保服务承诺兑现
熟悉服务业务流程，完成订单跟进、实施、效果监管、开票、收款及客户满意度追踪
达成公司业绩目标，持续提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控全球知名品牌，拥有稳定的存量客户基础和完善的培训体系
- 工作内容兼具技术与销售属性，职业护城河较深
- 需要频繁外出拜访客户，对体力精力有一定要求
- 适合具备暖通技术背景，喜欢与人打交道，有较强成就动机和抗压能力的销售人员
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需不断开拓新客户并维护老客户关系
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或在特定行业（如数据中心、医院）成为垂直领域专家
- 负责江森自控HVAC及楼宇控制设备的售后维保、零配件及系统调试等延伸服务的销售工作
- 需要精通暖通空调系统原理，具备顾问式销售技巧，能够深入挖掘客户痛点并提供定制化解决方案
申请策略
- 了解江森自控的最新产品线和可持续发展理念，在面试中展现对公司价值观的认同
- 突出过往在HVAC或相关行业的销售业绩，特别是老客户复购率和新客户开发案例
- 强调解决复杂技术问题的能力
- 加强商务谈判技巧和财务基础知识（如ROI分析），以便更好地向客户展示服务价值
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的分析过程和行动带来的具体成果
- 请分享一个你通过顾问式销售成功转化难缠客户的案例
- 你如何评估一个潜在客户的维保需求？
- 面对竞争对手的价格战，你会如何维护我们的服务溢价？
- 复习暖通空调基础知识和江森自控的主流产品线，准备2-3个成功的销售案例以备面试演示
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，薪资福利体系规范，处于市场中上水平，但销售岗位的收入波动性较大，依赖业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供完善的培训体系和清晰的职业发展路径，有助于积累行业经验和提升专业技能。
技术前沿主流现代技术
技术栈HVAC、楼宇控制、工业冷冻
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作时间相对灵活但可能不规律，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于帮助客户实现安全、可靠、高效及可持续发展的目标，具有一定的社会价值和行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号助力客户实现安全、可靠、高效及可持续发展的目标
创新程度积极采用新技术
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