个人业务总监

优缺点分析

角色解读

• 可向省级分公司总经理助理、副总经理等更高管理层级发展，或横向调动至其他区域/产品线担任高管职务
• 也可向专注于特定垂直领域（如高端医疗、养老社区）的业务专家转型
• 制定并执行个人保险业务的年度战略与经营计划，确保业绩目标达成
• 维护核心渠道关系，拓展新的销售渠道（特别是医健结合模式）
• 组建并管理销售团队，负责招聘、培训、考核及人才梯队建设
• 深厚的保险行业背景，特别是寿险领域
• 出色的战略规划与业务拓展能力
• 强大的团队管理与领导力，能够有效激励下属
• 熟悉健康险市场及医疗服务资源者优先

申请策略

• 准备详细的过往业绩案例，用数据说话
• 了解平安集团当前的战略重点（如综合金融、医健生态），在面试中体现与之契合的思路
• 突出过往带领团队达成的具体业绩数据（如保费规模、增长率）
• 强调在渠道拓展（特别是新渠道如医健合作）方面的成功案例
• 展示团队建设与人才培养的成果，如留存率、晋升人数等
• 加强对健康险产品及医疗服务生态的理解
• 提升数字化营销工具的应用能力
• 强化跨部门沟通与资源整合技巧

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果
• 对于战略类问题，先分析行业现状，再结合公司战略提出具体可行的落地方案
• 请分享一个你成功开拓新渠道或创新业务模式的案例
• 面对团队士气低落或业绩下滑，你会如何调整和管理？
• 你如何理解当前保险行业‘医健融合’的趋势，并结合你的经验谈谈看法？
• 请描述你过去三年团队的人员结构和梯队建设情况
• 深入研究平安集团最新的年报和战略方向
• 梳理自己过往最核心的3-5个成功案例，准备好详细的数据支撑