伊利
液奶粤海营销总部中山区域现代区销售地区经理
液奶粤海营销总部中山区域现代区销售地区经理
发布于 28 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客诉处理
市场营销
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
费用管控
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
稳定大厂、薪资中上、渠道管理核心岗，工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中销售管理 87 个
市场机会
选择不多
中山 · 销售管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中山区域现代渠道的销售管理工作，涵盖年度营销规划制定、经销商管理与赋能、终端陈列及新鲜度管控
需处理客诉与窜货危机，同时负责团队建设与费用预算管控，旨在提升区域市场份额与经销商盈利能力
最低要求
学历及专业要求：大专及以上，专业不限，经济管理类或相关专业优先
知识内容：
（1）专业知识：了解公司产品相关知识
市场终端管理相关知识
经销商管理知识
（2）业务环境知识：市场操作
渠道管理
行销管理
（3）公司知识：客诉、危机处理相关知识
供应链管理相关知识
工作年限：3年
经验：
（1）专业经验：具备快速消费品行业或其他相关行业的销售经验，地区市场范围内，有过提升经销商盈利能力的成功管理经验
（2）关键历练：在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
工作职责
销售过程管理：
（1）根据销售部、营销总部及销售区域市场规划，结合所负责市场的特点与趋势，探索当地的新兴渠道模式，制定所负责市场的年度营销规划
（2）根据市场发展状况、竞品推广活动等情况实施调整阶段性管理规划
经销商与渠道管理：
（1）指导经销商的市场运作行为，推动指导策略落地，帮助经销商提升市场洞察、销售策略制定、渠道运营能力
（2）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价
（3）结合销售部、营销总部及销售区域相关策略，推动所负责市场的新兴渠道模式落地
终端管理：
（1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况
（2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理
抽检客诉、危机投诉处理：
（1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理
（2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收
团队建设：
（1）加强团队建设，组织完成对团队成员的培养，提升业务团队整体竞争力
（2）负责团队成员的日常管理、考核、招聘、安排
费用管控：
（1）制定、执行所辖区域年度及月度费用预算标准
（2）负责市场的促销费用及日常费用的管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利品牌强大的市场影响力与完善的供应链体系，职业稳定性高
- 作为上市巨头企业，提供规范的培训体系与清晰的晋升通道
- 能够积累深厚的快消品渠道管理与团队管理经验，行业认可度高
- 终端管理细节繁琐，需高频次走访市场，工作强度较大
- 需处理复杂的经销商关系及潜在的客诉危机，对沟通协调能力要求极高
- 适合具备快消品背景、擅长渠道拓展与团队管理、抗压能力强且追求稳定发展的销售管理人员
缺点 / 挑战
- 快消品行业竞争激烈，需应对频繁的促销活动与价格战压力
角色解读
- 纵向发展可晋升为大区销售经理、省区经理甚至更高管理层级
- 横向可转向品牌管理、市场战略或供应链管理等核心业务部门，积累全面的FMCG管理经验
- 负责中山区域现代渠道的销售目标达成，制定并执行年度营销规划
- 管理经销商体系，优化渠道结构，提升经销商盈利能力
- 监控终端门店的铺市率、陈列质量及产品新鲜度
- 具备快消品行业3年以上销售管理经验，熟悉经销商管理与渠道运作逻辑
- 拥有优秀的团队领导力，能进行人员招聘、培训与绩效考核
- 具备敏锐的市场洞察力，能有效处理客诉、窜货等突发危机事件
申请策略
- 深入了解伊利液态奶产品线及中山区域市场竞争格局
- 准备具体的渠道变革或业绩增长案例，以STAR法则呈现
- 展现对快消品终端精细化运营的深刻理解
- 重点突出过往在快消品行业的销售业绩数据，特别是提升经销商利润、优化渠道结构的成功案例
- 强调团队规模与管理成效，展示人员培养与留存率
- 列举处理重大客诉或市场危机的具体案例，体现问题解决能力
- 强化数据分析能力，利用数据驱动销售决策与费用管控
- 提升数字化营销技能，适应新兴渠道（如O2O、社群电商）的管理需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于管理问题，强调数据驱动、流程标准化与人性化关怀相结合
- 对于危机处理，突出响应速度、合规性及客户满意度恢复
- 请分享一个你成功提升经销商盈利能力的案例，你是如何做到的？
- 面对市场上出现的窜货现象，你会采取哪些具体措施进行管控和处理？
- 如何评估和管理终端门店的陈列效果与产品新鲜度？
- 在费用预算有限的情况下，如何平衡促销投入与销售增长？
- 请描述你过去管理团队的经验，如何处理团队成员的低绩效问题？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
伊利作为上市巨头，薪酬福利体系完善且稳定，薪资水平在中山地区处于市场中上，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
75中等
公司提供系统的培训与晋升通道，但JD未明确提及具体成长机制，主要依赖内部实践积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会加强团队建设，组织完成对团队成员的培养
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售地区经理岗位通常需频繁出差或走访终端，工作节奏较快，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业贴近日常生活，具有广泛的社会影响力，但职位本身更侧重商业指标达成，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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