历峰商业
High Jewelry Development Manager
High Jewelry Development Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Vip服务
商务拓展
团队辅导
大客户销售
奢侈品管理
客户关系管理 (Crm)
跨部门协作
高端珠宝
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
顶级奢侈品平台、高薪高提成、强管理属性、现场办公压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）台湾零售团队，核心职责是加速高端珠宝业务增长
你需要通过发掘、培养和销售精英团队，实施战略计划来确保高珠销售业绩，同时维护品牌卓越形象
工作涉及客户拓展、跨部门协作及直接服务顶级VIP客户
最低要求
拥有5至8年奢侈品行业扎实经验，在高珠/高端业务发展方面有可验证的成功记录
拥有强大的高端客户网络，深刻理解超豪华客户的期望及卓越的客户服务标准
具备极高的职业道德、主动性、主人翁精神和承诺感，符合梵克雅宝的核心价值观
拥有卓越的沟通、辅导和人际交往能力，能够分享专业知识，激励销售团队，并促进紧密的跨职能合作
主动解决问题，持续提升客户满意度和团队绩效
精通普通话和英语
工作职责
开发与辅导*：识别具有高潜力的销售助理，与培训和营销部门合作提供专门的辅导计划，并在市场中传播高珠销售专业知识
活跃社区*：活跃市场高珠社区和本地董事会，促进参与度，跟踪销售承诺直至定金和发票开具，并跟进商业转化
驱动高珠客户扩展*：支持销售团队开发客户组合，定义新超高净值（HNW）客户的招募策略，并与CRM合作伙伴优化客户维系行动和VIP服务
发起与参与*：发起并参与高调活动和当地合作伙伴关系，以促进客户获取，最大化客户终身价值和年度营业额
监控与分析*：监控和分析竞争对手动态、市场趋势、艺术文化活动以及拍卖结果，以发现业务机会并与团队分享可行的情报
品牌大使*：始终保持最高水平的优雅和专业，确保精品店团队遵守品牌的卓越服务标准，并引入创新的VIP服务仪式
贡献销售额*：通过直接个人销售（拥有专属顶级客户组合，最多3位客户）对销售营业额做出边际贡献
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入梵克雅宝这一顶级奢侈品牌，享受极高的品牌溢价和行业地位
- 资源优质：接触和服务全球最顶级的富豪客户群体，积累稀缺人脉资源
- 职业成长：完善的内部培训体系和清晰的晋升通道，有助于提升管理能力
- 薪酬福利：通常提供具有竞争力的薪资、丰厚的销售奖金及员工购表优惠
- 竞争环境：需时刻关注竞争对手动态，保持市场敏锐度，竞争激烈
- 客户维护难度：顶级客户需求多变且个性化极强，维护成本极高
- 适合在奢侈品行业深耕多年、拥有丰富高端客户资源且具备优秀团队领导力的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：高珠业务受宏观经济波动影响较大，需持续达成高额销售指标
- 高标准要求：对品牌形象和服务细节有近乎苛刻的要求，工作压力较大
角色解读
- 向区域高级管理职位发展，如区域高珠总监或更广泛的零售运营总监
- 在奢侈品集团内部横向调动，负责其他高奢品牌或更大规模市场的业务
- 成为奢侈品客户体验与品牌忠诚度管理的专家顾问
- 负责台湾市场高端珠宝业务的整体策略执行与销售目标达成
- 选拔、培训并辅导一线销售顾问，提升团队在高珠领域的专业销售能力
- 维护和管理顶级VIP客户关系，策划专属活动以挖掘客户终身价值
- 作为品牌大使，确保所有零售触点符合梵克雅宝的极致服务标准
- 深厚的奢侈品行业背景及高珠业务实战经验
- 极强的客户资源积累与超高净值人群服务能力
- 优秀的团队管理与教练技巧，能激发团队潜能
- 流利中英双语沟通能力及跨部门协作能力
申请策略
- 准备一份精美的英文简历，并附上简短有力的求职信，阐述你对品牌价值观的理解
- 面试前了解台湾奢侈品市场最新动态及竞争对手策略
- 展现你对‘Clienteling’（客户维系）独特理念的热情与实践心得
- 突出过往在高珠或高端奢侈品销售管理方面的具体业绩数据（如GMV增长率、VIP留存率）
- 强调团队建设与辅导成果，展示如何提升团队整体专业能力
- 列举成功维护或开发的顶级客户案例，体现对客户心理的深刻洞察
- 提及跨部门合作项目，证明良好的协作与资源整合能力
- 深入研究梵克雅宝的品牌历史、工艺特色及最新系列，展现文化契合度
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用数据支撑结果
- 客户视角：始终从客户体验和情感连接角度阐述服务策略
- 品牌一致性：所有回答需体现对品牌奢华、精致、传承价值的认同与维护
- 请分享一个你成功开发或挽回一位超高净值客户的案例，你是如何操作的？
- 面对当前经济下行压力，你计划如何激励团队并保持高珠销售业绩？
- 你如何平衡品牌的高端形象维护与实际销售转化之间的关系？
- 请描述一次你通过跨部门合作解决复杂业务问题的经历
- 你对梵克雅宝的品牌核心价值有何理解？你如何将其融入日常管理？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的中层管理岗，薪资处于市场高位，且奢侈品行业通常提供丰厚的销售提成和员工福利，稳定性与收入兼具。
薪资信号偏高 (1.2–20.0万/月)
成长发展
75中等
职位涉及团队辅导、战略规划及跨部门协作，能提供丰富的管理技能提升机会，且背靠大品牌体系，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会coaching、share your expertise、foster close cross-functional collaboration
业务类型profit_center
工作生活
60中等
奢侈品零售行业通常工作时间较长，尤其在节假日和新品发布期，但作为管理层可能拥有一定的弹性。JD未明确提及远程办公，主要为现场办公。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
梵克雅宝作为顶级珠宝品牌，承载着艺术传承与文化价值，职位强调‘Brand Ambassador’角色，具有一定的社会文化影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号preserving and elevating the Maison’s prestigious image、embody the Maison as a Brand Ambassador
创新程度稳健跟随主流
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