江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商务谈判
大客户销售
客户关系维护
招投标管理
暖通空调
渠道拓展
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名外企平台、高薪潜力、强业绩导向、稳定成熟的暖通销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
36 个在招 · 其中销售与零售 5 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售与零售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责湖北武汉区域大型中央空调机组的销售工作，包括项目挖掘、技术方案沟通、商务谈判及回款管理
需维护业主、设计院等关键客户关系，拓展销售渠道，完成公司下达的设备销售目标及业务指标
最低要求
本科及以上学历，暖通相关专业，如制冷、建筑环境与设备工程等
三年以上相关行业销售经验，具备项目独立运作能力
深刻理解行业用户需求，善于挖掘客户痛点，并结合专业知识提供高效、满意的解决方案
具备优秀的沟通协调能力、执行力，良好的敬业精神及责任感
出色的谈判能力，具备开拓精神，积极主动，且具备强烈的团队合作意识
工作职责
负责所在区域大型中央空调机组的销售工作，包括项目信息获取、方案推进、技术沟通与商务洽谈等
通过整合资源、优化解决方案，推动项目落地，确保完成设备销售目标及相应业务指标
维护并拓展区域销售渠道，建立并持续深化与业主、合作伙伴、总包单位及设计院等关键客户的合作关系
实现客户价值，创造积极的客户体验，提升客户满意度
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挖掘区域内大型中央空调项目，收集并及时跟进有效项目信息
进行客户拜访，根据项目需求进行设备选型和方案建议，确保满足客户要求
明确投标策略，参与项目投标，编制标书，开展技术澄清、商务谈判等工作
签订合同，与支持部门、工厂、服务团队积极沟通，确保高质量交付，并跟进回款事宜
建立并拓展销售渠道，定期拜访业主、合作伙伴、设计院、总包等客户，持续深化合作关系
了解市场信息及竞争对手动态，分析行业趋势，识别潜在客户并开发新市场
协同办事处及垂直市场业务团队，开展市场推广活动，扩大业务机会
按照公司的销售流程追踪项目进程，及时更新项目信息，做好项目日常管理
按照公司设定的销售目标完成各项业绩指标，完成项目合同执行及收款工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控全球知名品牌优势，产品线丰富，客户资源丰富
- 平台稳定，培训体系完善
- 大型设备销售周期长，竞争激烈，需具备极强的抗压能力和长期跟进耐心
- 适合有暖通行业背景、擅长人际沟通、结果导向且能承受高压的销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或转向产品市场、解决方案专家等职能
- 负责武汉及周边区域大型中央空调项目的销售全流程，从线索挖掘到最终回款
- 需要具备暖通专业背景知识，精通商务谈判、招投标流程及大客户关系管理
申请策略
- 面试前深入了解江森自控的YORK等核心品牌及在武汉的市场地位，准备具体的成功案例故事
- 突出过往大型项目销售案例、具体销售额增长数据、关键客户（如设计院、总包方）维护经验
- 强化对最新暖通节能政策、竞品优劣势的分析能力，提升招投标书编写技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，重点突出个人在其中的关键作用和量化成果
- 请分享一个你成功运作的大型中央空调项目案例，你是如何突破难点的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定投标策略以赢得项目？
- 你如何维护与设计院和总包单位的长期合作关系？
- 如果连续几个月未完成销售指标，你会如何调整策略？
- 熟悉江森自控主要产品线及近期市场动态，准备2-3个体现谈判技巧和危机处理能力的详细案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，薪资结构通常较为规范，底薪+提成模式具有竞争力，但具体薪资水平需结合个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
公司拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，有利于积累行业资源和提升专业技能，但销售岗位更侧重业绩产出而非纯技术成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈中央空调、暖通、招投标
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作时间相对灵活但受业绩考核驱动，WLB取决于个人时间管理能力和公司文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
大型中央空调涉及建筑节能和舒适环境改善，具有一定的社会价值，但JD中未特别强调使命感或社会责任。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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