江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
售后服务
客户关系管理
工业冷冻
暖通空调 (Hvac)
楼宇自控
解决方案销售
项目管理
顾问式销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名外企平台、技术型销售岗位、薪资竞争力强、需高频客户拜访
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责江森自控暖通空调及楼宇控制设备的售后服务与销售拓展
你需要通过主动拜访客户，挖掘其在维修保养、零配件更换及系统调试等方面的需求，提供专业解决方案并推动业务转化，同时协调内部资源确保服务交付与客户满意度，最终达成销售业绩目标
最低要求
本科及以上学历，暖通、自控、机电等相关专业优先
三年以上相关行业经验，熟悉中央空调、机房系统、水系统、末端空调及控制系统
具备优秀的销售能力和客户沟通技巧，能快速建立信任并挖掘核心需求
具备顾问式销售经验，能提供有价值的解决方案
优秀的时间和项目管理能力，能高效制定拜访计划并推进项目
有责任心、性格外向，沟通能力强
工作职责
为使用江森自控设备和系统（暖通空调、楼宇控制、工业冷冻等）的客户提供服务，涵盖签订或未签订保养合同的客户
主动拜访客户，深入了解其业务需求与挑战，识别潜在问题并提供专业解决方案
以保养业务合作为基础，为客户提供增值服务，助力客户实现安全、可靠、高效及可持续发展的目标
你将要做什么：
推动暖通空调的延伸服务销售，包括零配件更换、维修保养、系统调试等业务
根据业务策略，转化潜在客户，提升销售业绩并扩大市场覆盖率
定期高质量拜访客户，建立信任关系，深入挖掘需求，提供优选解决方案，创造更多业务机会
全面了解客户预算、采购计划、设备运行及竞争方案，基于客户核心利益提供常规及增值服务
协调运营、技术支持及相关职能部门，确保服务承诺兑现
熟悉服务业务流程，完成订单跟进、实施、效果监管、开票、收款及客户满意度追踪
达成公司业绩目标，持续提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控全球知名品牌，平台稳定且客户资源丰富
- 技术型销售模式有助于积累深厚的行业专业知识
- 需要频繁外出拜访客户，对体力与精力有一定要求
- 适合具备理工科背景、喜欢与人打交道、抗压能力强且追求稳定高收入的销售人员
缺点 / 挑战
- 需平衡技术理解与销售指标的双重压力
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或技术服务专家方向发展，积累行业资源后职业壁垒较高
- 负责暖通空调及楼宇控制设备的售后维保合同续签与新单拓展，通过技术型销售手段挖掘客户痛点
- 需要掌握暖通空调系统原理，具备将技术参数转化为客户商业价值的顾问式销售能力
申请策略
- 面试时准备1-2个成功转化疑难客户的案例，展示你对客户业务痛点的深刻理解
- 突出过往在暖通/机电行业的销售业绩数据，强调解决复杂客户问题的能力及技术背景
- 强化对最新节能政策及智能楼宇技术的了解，提升咨询式谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点描述如何通过专业技术分析发现客户隐性需求，并最终转化为商业价值
- 请分享一个你通过技术手段成功说服客户购买服务的案例
- 面对长期未签约的客户，你如何制定破冰策略？
- 你如何平衡日常拜访维护与新客户开发的时间分配？
- 提前了解江森自控在广州的主要产品线及近期市场动态，复习暖通空调基础理论知识
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国企业，江森自控提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平符合市场中上标准。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及复杂的暖通系统集成知识，有助于构建深厚的技术销售壁垒，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿主流现代技术
技术栈暖通空调、楼宇控制、工业冷冻、系统调试
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要较高的出差频率和客户拜访量，工作灵活性受限于客户时间和业绩考核，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
工作内容涉及帮助客户实现高效及可持续发展目标，具有一定的社会价值和环保意义，但非核心使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号助力客户实现安全、可靠、高效及可持续发展的目标
创新程度稳健跟随主流
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